深发红木：中国红木家具行业的四大矛盾和六个特点(3)

基于红木行业以上的四个矛盾及我的从业经历，我认为红木家私行业未来发展会呈现以下几个特点：

第一个特点：宏观上，红木家私市场将随着房地产及金融市场的调控，持续低迷半年至一年的时间，何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是，冬天来了，春天还会远吗?最近一段时间，国家两次降低存款准备金率，说明国家已经看到了过去调控政策的一些负面作用。所以，要相信，春天就在拐角处等着我们。

第二个特点：品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家私占据了80% 以上的市场份额，销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。奢侈品消费的一大特点是只怕没有好的产品，不怕价格有多贵。所以奢侈品消费一定要重视品牌效应，才能打造百年老店。

第三个特点：政府支持下的“龙头企业+基地+销售商”行业模式兴起。红木家私缺乏领军企业，是行业发展所处的阶段决定的，行业还处在发展的初级阶段，龙头企业的产生是需要时间积淀的，时间绝对是品牌的最好试金石。而龙头企业的出现与壮大，需要专业的人来做专业的事，需要成熟的销售商，这就需要在座经销商的加入，在红木消费日益向地县市场发展的背景下，对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展，可以降低生产成本，形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展，还是龙头企业的成长，都离不开政府的支持与引导。

第四个特点：区域市场崛起。北京一直是红木家私消费大市，这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而去年，山东市场成为红木家私新的消费热点。曾经，浙江也是红木消费的热点区域，但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场，消费量大量下滑。听过一个笑话，某人的别墅着火，所有财产化为灰烬，意外发现家里的一套“红木家私”幸存下来，没被烧掉，惊喜之余，走近一看，过火的家具露出了庐山真面目，原来是水泥做的。相信随着行业的规范，更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。

第五个特点：红木家私分类清晰化，红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大，往往是因为使用了杂木。红木家私其实有三大类：一是纯红木家私，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木;二是非纯红木家私，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种;三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家私。这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。

红木企业应精准定位，志做收藏品的企业应合理利用好的材料，精雕细琢，做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足，资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。奢侈品也是有高低档之分的，都有自己的市场。

第六个特点：重视红木工艺的传承，工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家私来说，材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值，但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍，差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质，越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。如果是日常使用，买工艺不好的便宜红木家私，不如去买更便宜的普通实木家具;如果是投资，买工艺不好的便宜红木家私，不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家私才具有实用与收藏价值。

总结过去，我们发现：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。随着红木家私的发展，随着越来越多富有责任心的企业的发展壮大，随着中国经济的发展，红木家私市场将会越来越规范，

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