红木行业兴衰取决于价格是否接地气

近段时间来中国的红木市场正在进行一场大洗牌，几家欢乐几家愁。红木行业能做多久，这完全取决于红木产品与消费者的距离。

微信竞拍：让消费者离红木定价权更近

夜幕降临的时候，大部分传统的红木企业都开始休业，此时，红木巨头连天红的办公区却灯火通明，成千上万的红粉(红木爱好者)纷纷拿起手机，参与一个名为连天红“微信竞拍”的活动。自2016年元月7日起启动“5毛钱起拍”的微信竞拍活动以来，连天红再次成为全国红木爱好者的关注焦点，10个微信竞拍群群群爆满，另外还有110个体验竞拍群正火热开通,10个VIP拍火热进行中……一个前所未有的红木“夜市”正在线上形成。

“对于高贵的红木产品而言，零门槛的网络竞拍确实有很大的吸引力。我们希望就通过微信竞拍这样的活动把定价权还给消费者。”连天红新闻发言人白云说道。白云认为，现今，我国经济增速放缓、结构调整压力增大，红木家具行业受到宏观经济影响，市场持续疲软，企业面临的经营风险日益加大，此时同业若再不思进取，不主动在供给侧进行改革，不重拳出击刺激市场，等待大家的也许真是死路一条。

提起连天红，许多福建的红木家具企业直摇头，斥其破坏了游戏规则。为什么呢?因为连天红率先实行了“不折不扣，按斤论价”的经营模式。所有家具按不同材质，分别按公斤制订单价，然后再以单价乘以重量售卖，用最简单明了的方式标示产品价格。其营销模式一出，顿时让家居行业一片哗然，家具论斤卖的价格策略在仿古家具市场闻所未闻。

然而，就像“天上掉下个郭德纲”一样，同行的口水并未将连天红淹死，反而促其愈挫愈勇，开始大曝行业潜规则。一篇《红木行业见不得人的事》文章出现后，便给行业带来了惊天大波。文中十几条潜规则的一一详细描述，几乎囊括红木行业造假等各种欺骗消费者行为的大门类。同时，更有细致的单则“潜规则”篇幅轮番舆论轰炸，使得“中招”的不良商家们顿感“回天乏术”。不管是红木家具面板贴皮诈称独板、胶磨家具危害健康，还是用材不规范与白皮冒充红木欺诈消费者等等。不良商家的种种劣迹被一一揭露，无一不中枪。当然，消费者对这种曝潜规则的行为非常欣赏，不少人甚至认定连天红就是“背叛”行业的“正义化身”。