2015年中山大涌红木家具销售环境大调查

2015年国家宏观经济环境依旧疲弱不堪，外需疲软、内需持续回落、房地产周期性调整以及深层次扭曲等力量的作用下GDP持续回落，而经济结构也在消费升级、不平衡逆转以及政策调整的作用下出现较大幅度的调整。在此背景下，中国红木家具这一具有投资价值的产品也遭遇了史无前例的最大冷市。2015年12月23日，木材王国记者走访了中山大涌多家红木家具企业，感受了他们在2015年的“酸甜苦辣”!

据了解，中山大涌红木家具产业集群主要以深色名贵硬木用材为主，走得是中低档的实用家具路线，但即便如此，2015年中山大涌红木家具生存依旧“艰辛”：产品销售不佳、资金回笼缓慢，店面维持艰难等成为了中山大涌众红木家具企业长期面对的困难。据木材王国记者调查了解，虽然自年初开始，中山大涌的红木家具就对2015年的行情表现出了较为悲观的态度，企业生产也从“高歌进取”转向了“保守生产”，但在大环境的影响下，2015年中山大涌红木家具企业还是显得异常艰苦，无论是家具厂，还是木材加工厂，亦或是木材商都感叹“生存艰辛”。

从记者调查情况来看，2015年中山大涌红木家具市场主要呈现出以下几个特点：

市场面临大洗牌，小厂倒闭，大厂缩量生产。在大环境疲弱的影响，红木消费热情大幅下降，一些实力较弱的厂家被迫转型或者退出。据中山大涌的家具商反映，在2015年的大洗牌当中，小企业、小作坊首当其中，据业内人士估算，在这场大调整风波中，大涌倒闭的中小型企业不下100家，而一些大厂虽然实力较为雄厚，暂没有出现大规模的倒闭，但是缩减生产，降低成本也是不断进行中。“现在大涌的一些规模较大的厂家虽然没有说停止生产，但是工人从四班见到三班或者两班也大有人在，并且拖欠工资的事也时有发生。”中山大涌家具商在接受木材王国记者采访时如是说。

另外，中山大涌红木市场的“冷”木材商也是感同身受，据商家反映，2015年由于厂家生产萎缩，中山大涌的家具厂对木材需求也出现大规模的萎缩，以马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶红檀)为例，自2014年下半年开始，中山大涌的非洲小叶红檀市场需求就不断下滑，至2015年下半年，可以说是零成交，厂家们都是以消耗库存为主。

风险防范意识增强，木材加工厂现金交易凸显。受家具厂大面积调整影响，中山大涌的木材加工厂对于家具开料也显得异常的谨慎。据木材王国记者走访的几个中山锯木厂的商家表示，为了提防小家具厂倒闭“走路”，只要这些小厂来开料，都是要直接现金交易的。“我们也是没办法，小家具厂很多都是在我们这是拿材料开料的，如果不一手交钱一手交货，小厂倒了，我们这不是财物两失，这亏损我们可承担不起。”锯木厂的商家说。

跨界联盟，积极搭建新的销售渠道减轻压力。在市场低迷的环境下，红木生产企业除了在材料和产品上作出了调整，而在销售渠道也有所转变，跨界联盟也由此产生了。据木材王国记者调查了解，2015年中山大涌的红木家具企业就积极与上游木材企业联手开拓市场。“与木材商拿材料，并利用他们的资源优势来开拓家具销售渠道，这样不仅减轻了材料采购的资金压力，另外也打开了销售渠道，木材商也从中获得一定的利润，这样双赢的事很多人都愿意做。”商家说。目前中山大涌在刺猬紫檀和铁木豆这两个品种的家具产品上这种跨界联盟模式开展得最为顺利。

资金压力凸显，中山大涌红木家具厂促销降价多。自10月份之后，中山大涌的红木家具企业就进入了最后“备战”，不过与往年不同的是，这次“备战”不是在生产，而是在销售。据木材王国记者走访了解，目前中山大涌红木家具企业为了减轻库存回笼资金，成品家具的促销力度相当大，基本都有3-4折，其中刺猬紫檀的促销力度最大，目前大涌刺猬紫檀万字沙发(6件套)1.1-1.2万元/套，餐桌(7件套)6500元/套，五斗柜3600元/个，1.8m刺猬紫檀大床(三件套)1.4万元/套，茶台(六件套，用料相对较小)5800元/套。目前中山大涌的红木家具正处低谷，一些有意入手家具的不妨乘年底去看看，想不到的意外收获在等着您!

记者观察：在笔者走访时发现，中山大涌原本车水马龙的的街道如今也显得异常安静，道路两旁除了些许小货车在装车之外，其他大货车甚少见踪影，如此景象也显示出了行业的萧条，中山大涌红木家具企业的生存现状可谓是当下中国红木行业的而一个缩影。对于明年的走势，经过了低迷的商家们也显得较为悲观，普遍认为2016年上半年还是一个比较煎熬的时期，红木家具反弹还有待时日!