红木家具淡季显高调 大店盛行引领红木销售趋势

8月份是家居业的传统淡季，但红木家具行业却一改往日淡季“低调”形象，频频亮相：8月11日，2000平方米的“年年红富典红木家具馆”在北部新区西部建材城开业；8月25日，面积上万平方米的居然之家二郎店“红木大会堂”也将开业，入驻其中的年年红、国寿红木、皇林苑、中信红木、忆古轩等红木大品牌面积也多在数百平方米以上。红木家具“大店”盛行已成为引领红木家具销售的未来发展趋势。

年年红苏轼家具——六合同春沙发

市场需求催生行业大店

今年家具行业市场格外疲软，但红木产品相对而言活得并不差。年年红富典重庆总代理毛总透露，红木家具今年的销售额基本与去年持平，在家居大环境不太好的情况下高消费人群的消费力受到市场的影响相对较小。并且，今年红木产品受行业大环境影响，商家为了走量，价格与以前相比也有大幅度的下调，普通的红木产品与欧美家具甚至实木家具在价格上的差距已不是很大，也吸引了一部分有实力消费群体转而购买红木产品。这些，使得红木家具行业的未来前景更乐观。

国寿红木重庆负责人陈总则指出，红木产品因其材质的稀缺性使其具有保值增值的功能，抵御风险能力更强。今年家居市场整体疲软，消费者在购买时相比以往更注重产品本身的价值，因而消费者更愿意选购红木产品;同时，现代红木家具在产品的设计中相比以往更注重产品设计的时尚性和舒适性，使其消费群也出现了大众化、年轻化的趋势，红木产品可说是今年行业发展的一大亮点，未来市场潜力巨大，商家当然愿意打提前量，布局更多的店甚至大店抢占未来商机。

大店模式综合效益明显

采访中笔者也了解到，大店与小店相比，在产品、营销等方面能带来多重的综合效应。对消费者来说，更多的选择与更优惠的价格是购买的主要动因;而对于商家来说，要满足上述的两个条件必须有更大的经营面积和更强的与厂家“议价能力”，恰好大店就是这种需求的完美融合。

“大店不仅是一个销售的终端，它也是展示企业产品、品牌实力、建立客户信任感的一个重要平台。”年年红毛总认为，红木产品价格不菲，消费者必须要看到实物才会买单，大店正好有这种优势。像年年红富典新开的大店，80%以上的产品都会得到情景式展示，消费者一看就知道摆放最终效果。同时，红木家具不仅是产品，更代表了一种文化，大店的空间也便于营造红木文化氛围，潜移默化影响消费者的购买选择。

居然之家西南区总经理张宗荣也坦言，把分散的红木家具品牌集中在一起打造红木大会堂，能展示更丰富的红木家具产品、营造更浓的红木家具文化，给消费者更多的保障;并且，知名红木品牌入驻“红木大会堂”，双方大品牌大店的结合，可以相互借力，在品牌建设、营销推广方面投入更多资源，对于提升红木家具行业的整体关注度都有极大的好处。

大店模式对中小企业要求更高

大店发展模式，在卖家集中的同时，也同时引进了激烈的竞争机制。卖家需要在产品设计，加工质量，售后服务等各环节，需要不断提高自身竞争力，方能保持优势，在竞争中取得胜利。先期发展的一些红木企业，在已有品牌优势下，占得的先机较为明显，而后来者在此轮经济低潮下，所受到的压力十分明显，在资金、技术、人才、渠道各方面都无法与这些品牌企业相抗衡。大店模式有助于中小企业提高自身的商业契机，但搞不好也会被加速淘汰。可以说是商机与危机并存。