在横店红木家具中心三楼,“老红木”“盛鼎”“满檀红”三家经营店生意都比较好,他们生意做得好,有一个共同的特点,就是产品质量过硬,深受客户喜欢。“老红木”经营店负责人老张道出了他们的心声:“做红木家具生意,除了产品用材地道外,质量是关键的,质量好了,即使价格贵一点,客户也会买你的东西。”
“老红木”销售的全是大红酸枝产品,属于红木家具中的高档产品,他们的经营方法比较独特,店里80%的产品是红木家具白坯。“为了让消费者买得放心,用得舒心,我们叫客户看家具白坯,选购了再给它打蜡或者上漆。”老张说,“这种经营方法很受消费者欢迎,他们相信这种实打实的品质。”据介绍,“老红木”的生意一直很好,名气也越来越大,3月份,该店销售了50余万元产品,还接下了5个订单,业务价值160多万元。
“盛鼎”是市盛鼎古典红木家具厂的直销窗口,该厂虽然规模不大,产品以缅甸花梨等中档产品为主,产量也不大,但他们走的是“品质路线”,产品做工精细,颇受顾客喜爱。市盛鼎古典红木家具厂负责人说:“我们店里"回头客"比较多,同类产品即使比人家价格高一些,他们还是会购买我们的产品。”据了解,“盛鼎”销得最好的是缅甸花梨做的办公、休闲系列产品,3月以来,他们已卖掉了120多万元产品,接下了150多万元订单。
与“盛鼎”一样,“满檀红”也是经营缅甸花梨等产品,生意也较好。“满檀红”是市六石满檀红红木家具厂的经营店,该厂规模不大,但十分注重产品质量。“红木家具品质是最主要的,偷工减料、做工粗糙的产品,顾客肯定是不会要的,想把生意做好,应该在质量管理上下点功夫。”“盛鼎”经营店的负责人说。(记者 李亦民)
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