中山红木家具：被动转主动节点在“价格话语权”

中山红木家具在国内市占率高达60%以上，但由于集群内企业内耗、各镇间产业未形成合力等因素，致使“中山价格”缺少话语权。 南方日报记者 赵宇飞 摄

多年来，中山以“专业镇经济”扬名国内，全市18个镇中，有15个省级专业镇，并形成了五金、灯饰、红木家具等在市场上极具影响力的特色产业集群。然而，尽管产业集群发展迅猛，但在产品的定价上，中山企业往往属于“被动接受者”。

“价格话语权”是经济影响力、竞争力和辐射力的集中体现。如何在“价格”上确立地位，对中山实现传统产业的转型升级意义重大。目前，由中山市物价局和中山市经济研究院着手研究的《中山市专业镇价格话语权研究》(下称《研究》)已经通过广东省价格监测中心等专家组的评审，中山市争夺价格话语权被提上日程。

【困惑】产业集群长期“价格”缺失

中山市经济研究院提供的数据显示，据统计，小榄镇五金、古镇镇灯饰大涌红木家具、港口镇游艺设备的国内市场占有率分别达到40%、60%、60%和70%。2010年，专业镇完成生产总值1068亿，占全市的59%，税收和吸纳就业人数也均占五成以上。

然而，与巨大的市场占有率形成鲜明对比的是，目前，这些专业镇并没有在价格上形成相应的“统治优势”。相反，许多特色产业企业的原材料采购及产品销售长期处于“高买低卖”的情况，成为各种交易价格的“被动接受者”。产业大而不强成为中山价格话语权缺失的重要原因，而话语权缺失又影响了产业的发展。

纵观国内外市场，只有掌握价格话语权的能力，才能真正在市场上确立地位。以义乌为例，依托专业集聚市场建立起来的义乌小商品市场，如今成为国内小商品交易的价格风向标，甚至北美、西欧、中东、东南亚等全球各地采购商业将义乌指数作为销地价格的基准数据。价格话语权的确立，事关中山未来发展大计。

【究因】中小企业“内斗”削弱集群影响

为何中山在产业集群上已经大比例占据了国内生产销售份额，却没能在价格上凸显自己优势呢?中山市经济研究院的研究认为，中山专业镇特色产业以中小企业为主，企业产品雷同、内部竞争激烈，不乏“争单压价”现象，致使产业集群难以形成价格优势。

“大量中小企业在同一集群内恶性竞争，不仅影响企业发展和竞争力提升，同时也阻碍了产业链的延伸和集群的壮大，对中山市专业镇价格话语权的形成造成了极大的阻碍。”中山市经济研究院常务副院长梁士伦告诉记者，就中山而言，专业镇的特色产业主要集中在灯饰、五金、食品、服装等传统产业，产业的进入门槛低，产业集群大多由中小微企业集聚而成，集群内大部分企业同质化严重，缺乏明显的产业链分工。

集群内中小企业在产品的制造加工环节上扎堆，而在诸如产品研发设计、原料采购、物流、批发、零售等其他关键环节中控制力比较弱，成为价格缺失的重要因素。梁士伦认为，价格话语权的缺失导致企业利润空间受损，产业工人利益受损，只有在企业掌握定价权的情况下，才能保持企业合理利润，维持企业持续经营，同时避免企业恶性竞争，推动企业技术创新和品牌建设。

【对策】“全市一盘棋”建“中山价格”

小麦有“郑州价格”、黄豆有“大连价格”、小商品有“义乌价格”……

近年来，随着专业镇经济的发展壮大，中山市各级政府及企业都开始渐渐意识到：掌握价格话语权，才能真正掌握市场。目前，中山有几大特色产业集群作为打造专业镇价格话语权的基础，如果能够进一步提高集群影响，就能最终打造“中山价格”。

《研究》认为，中山作为全国闻名的“专业镇”代表，通过形成“中山价格”为主导的新兴市场，可以通过资金流、技术流和信息流的集聚和发散带动本地工业的全面转型升级。以争取价格话语权来推动转型升级，将有望改变长期以来企业过度依赖降价获取竞争优势的局面。

不过，由于目前产业的发展，许多产业集群已经不再是某一镇的“专利”，“一镇一品”开始向“一镇多品”、“多镇一品”演变。以灯饰产业集群为例，除了古镇，其他的镇区如横栏、小榄、板芙等灯饰产业也逐渐兴起。而专家指出，如果“古镇价格”能向“中山价格”转变，将从整体上促进整个产业的发展。

“中山在打造价格话语权时应该吸取国际、国内经验，注重创立并打造区域品牌。”梁士伦认为，政府应该加大引导力度，推动中山市专业镇从“行政区经济”向“经济区经济”转变，确立“全市一盘棋”的发展观念。

国内部分主要价格指数简介表

(注：摘自《中山市专业镇价格话语权研究》)

行业协会牵头结束企业“各自为政”

■专家建言

中山市经济研究院常务副院长、《中山市专业镇价格话语权研究》课题组专家梁士伦：

《中山市专业镇价格话语权研究》指出，提升中山市专业镇价格话语权需要政府抓住时机，快速出击。该研究建议，通过建立健全组织机构、发展壮大行业协会商会、统筹全市产业集群发展等方法，全面提升专业镇价格话语权。

梁士伦认为，应发挥行业协会、商会等商会中介力量的合作协调和服务功能的作用，改变企业各自为政、单打独斗甚至内斗、内耗的局面。行业协会作为行业自律组织，为企业提供市场信息、业务指导、行业规范等服务，在加大行业监督管理力度、制止无序竞争方面拥有可以超越政府的协调与管理能力，必要时甚至可以组织行业内企业限产保价、制定区域性行业准入门槛等行业内约束。通过行业组织市内企业组团对外，积极协调集群企业原材料购进及产品销售，将有利于形成统一对外议价的联合势力，增加议价筹码。

■提升途径健全价格指数平台提升中山价格影响

产业集群优势仅仅是中山市打造价格话语权基础性保障，政府的引导、行业协会的发展壮大则是提升价格话语权的关键所在。中山市经济研究院研究认为，提升专业镇价格话语权，还应该首先健全中山优势产业价格指数体系，打造中山价格指数平台，逐步扩大“中山价格”的行业覆盖面，提高“中山价格”的代表性。

据了解，近年来，关于市场价格话语权的争夺愈演愈烈，各地区纷纷以编制和发布各类商品指数为主要抓手来提高所在区域的价格话语权。例如浙江义乌“中国小商品指数”、余姚“中国塑料价格指数”、绍兴柯桥“中国轻纺城纺织品指数”等，广东价格指数平台也已经整合、编制、发布了“广东塑料指数”、“华强北电子市场价格指数”等13个指数。

■成功试点古镇灯饰编制发布灯饰价格指数

2010年，中山市古镇镇通过大半年的市场调查、宣传释疑和发动等前期工作，顺利完成了古镇灯饰物价指数的编制工作。在2010年10月18日第9届中国古镇国际灯饰博览会上，“中山古镇灯饰价格指数”正式加入广东价格指数平台，2011年1月“中山古镇灯饰价格指数”通过专家认证，标志着广东省首个以专业镇为采编基础的价格指数成功编制发布。

而《研究》认为，该指数的编制发布，进一步强化了古镇“中国灯饰之都”的灯饰产业集群优势，将专业镇的制造加工优势转化为市场价格话语权优势，大大促进了中山灯饰产业市场地位和竞争力的提升。

徐旭珊