三乡彩绘家具大赛冠军林杨武的生意经

林杨武在家具上作彩绘。

画画是门艺术，卖家具是门生意，三乡一彩绘家具厂的老板林杨武，将自己的绘画能力发挥到家具上，一个平常的柜子，用鲜艳的油漆画上工笔画，立马身价倍增。

从学徒、包工头，到老板，20多年里林杨武转了几个城市，今年又回到中山开办小工厂。“这里资源多，只要有机会就能成功。”林杨武觉得，彩绘家具的销路不能单靠画工，没有大的家具产业基地依托，彩绘家具不容易出彩。

【港澳老板带来彩绘种子】

上月在三乡举行的“中国三乡古典家具文化节彩绘大赛”，林杨武以作品《爱与自然》夺冠。不要误以为彩绘师傅是满身油彩、只会安静按客户图样临摹的匠人。林杨武从入行起，已不甘心只做一个工匠。学工笔画的他，1989年从美院出来就被招进了珠海一家彩绘家具厂。一个平常的柜子，用鲜艳的油漆画上工笔画，就身价百倍。“我很想买一对床头柜回家给父母，一问老板，说得要700元!当时我一天的工资才4元呀。”自己画的柜子，自己半年的工资才能买得起，这让林杨武大为感叹之余，也对自己的手艺前景相当看好。

林杨武最早的老板来自澳门，也是首次试着在内地开厂。那时，虽然扬州已有彩绘家具存在，但还没有发展成出口基地。林杨武觉得彩绘家具行业能在珠海、中山这些城市发展起来，港澳商人的引进功不可没。

获奖作品：《爱与自然》，作者：林扬武

【要思考创新的艺术活儿】

在当了两年学徒后，林杨武离开最初的工厂，开始自己接一些画单。一次，一批出口到韩国的家具，因天气冷收缩导致彩绘图案变形。林杨武被工厂派驻到韩国去维修。他一边维修，一边琢磨韩国人的口味。“喜欢纯中式的花、鸟工笔画，而且颜色要金灿灿的颜色。而且他们爱干净，要将颜色包住整个家具，方便每天用布擦拭。”因为善于思考，林杨武画的家具总能赢得客户的回头单。

彩绘家具行业也渐渐从传统的中式工笔画，向西洋画发展；家具本身也不仅是方正的中式衣柜、椅子，多了曲线、柱式的西式家具。“一些开放、随意的花纹，不需要很精细，有时候客户甚至会喜欢较粗犷、有泛黄作旧的家具。”林杨武介绍。在样板房里，他专门让记者看他新画的一套中国红凳子。鲜艳的传统红色，精致的小鸟和绕藤花边，粗看似乎仍是传统工笔画。但细看又会发现花边并不对称，还留着缺口。“冲破了稳定的封闭格局，但又保留了原有的高贵、稳重的传统画风”，林杨武说。

【有大基地依托小厂子充满信心】

在彩绘家具行业滚打20多年，林杨武不仅在珠海、中山的工厂干过，还曾回老家海南开厂。海南彩绘家具厂很少，他想凭着自己的手艺，能在这块白纸地上随意挥洒。“可家具始终还是要配套的，简如柜子要装一个高级漂亮点的铜拉手，在海南都不好找，还得回广东订货。”没有家具业的配套市场，林杨武颇受掣肘。

今年3月他回到中山开厂。虽然已有稳定的出口渠道，但林杨武却开始在思考转内销的路子了。可一个刚起步的小工厂，是无法凭自力去打开国内卖场的。他将希望寄托在中山的古典家具行业发展上。“这里成了基地，来的人多了，我们这种小厂不用自己去宣传都有机会让国内的买家知道。”林杨武充满信心。

【您可能对以下三乡彩绘家具的报道兴趣】

三乡彩绘家具为古典家具名镇增添活力

古典家具文化节彩绘大赛决赛最终结果公布

第三届中国(三乡)古典家具文化节彩绘大赛决赛拉开帷幕

视频：古典家具文化节彩绘大赛决赛拉开帷幕