古旧家具营销让三乡“热”起来

近年来，一大批来自全国各地的古旧家具逐渐汇聚广东省中山市三乡镇，经过能工巧匠修补翻新后，变成一件件具有浓郁中国文化特色的、颇具收藏价值和实用价值的精品热销海内外。三乡镇已逐渐形成了一个集收购、加工、销售为一体的古典家具产业，无论规模、品种、销售量还是出口额均列全国同业前茅，三乡成了中国最大的古旧家具集散地。

三乡镇毗邻港澳，上世纪90年代初，有澳门商人为了便于回内地收购古旧家具，最先在三乡镇古鹤村设了一个中转点。见古旧家具有文章可做，当地政府及时给予政策引导，提供宽松经营环境，古旧家具供应商纷纷将加工作坊移师到这里，自然形成了一个古旧家具市场。商家纷纷落户三乡，各朝代、各流派的古旧家具应有尽有，收购、维修、加工、销售一条龙服务的系统商业渐成规模，超过了北京潘家园和浙江慈溪市天元镇。

在产业发展中，三乡镇政府清醒地看到了古旧家具市场红火背后的隐忧：其一，发展速度出人意料，缺乏统一和长远的规划，商铺相对散乱和简陋，难以展示其丰富的文化特质；其二，产业内部竞争激烈，产业整体竞争力下降，加之市场管理制度的不规范和不到位，一定程度上影响了该集散地的整体形象。为此，三乡镇政府及时抓住古旧家具蕴含的巨大商机，着力整合资源，围绕中国民间古旧家具的文化内涵进行深度开发。一方面对古旧家具集散地进行高起点的规划和改造升级，营造该集散地浓郁的中国历史文化氛围，提升文化品位，进而提高该集散地的市场知名度和美誉度。另一方面致力技术创新，用文化和设计来提升古典家具业发展，推动三乡镇古典家具产业向高层次、高科技、高产值发展。他们与中国古典家具文化研究中心和有关高校进行技术合作，先后成立“西式古典家具研发中心”、“中式仿古家具研发中心”、“中国家具生产供应商网站”等，三乡镇古典家具的生产水平和营销水平大为提高。

目前，三乡镇古典家具产业发展正步入良性循环轨道：建立了巨龙国际古玩博览城、中山市华财古玩城等一批成规模的专业古文化市场，为古典家具交易提供了规范的市场环境；古典家具企业规模逐渐扩大，在多方推动下，一批实力强劲的古典家具生产厂家脱颖而出，各厂家每月出口量都达到数十至数百货柜，达到国际中高档家具水平，具有很强的市场竞争力。三乡的古旧家具及仿古家具经港澳进入欧美30多个国家，古典家具产业正由零散性经营走向规范化、规模化、集约化经营管理。

据悉，5月份三乡镇将举办一个大型的“鉴宝节”，而创建“中国古典家具名镇”的行动也正在紧锣密鼓地进行当中。