选家具同时 就要考虑配饰
研讨会上,不少经销商坦言,他们在经销中发现一个现象:国内消费者在购买欧式家具时,会选择成套购买,而国外消费者则会一件一件地买。融峰家具西北总经理陈琳分析说:“这是文化差异造成的,好比我们不知道西餐中的刀叉如何摆放一样,遇到了欧式家具,大家也是陌生的,如果自己分头去买家具,害怕搭配不到一块。”
对此,秦东认为,不论是家具经销商还是设计师都有责任去帮助消费者提高审美品位。“每个家具经销商都应该设置家居顾问,引导消费者选择最合适自己的家具。设计师中,不仅要有家居整体设计师,还应当有家饰设计师。欧式家具需要一些窗帘、地毯等软装设计来搭配,这些消费者不一定能搭配得很好,这就是为什么很多欧式家具摆在卖场里很漂亮,可摆在家里总觉得不对劲,就是因为配饰不到位造成的。”
为出效果 设计师需和家具商充分沟通
对于设计师的责任,东易日盛的设计师李斌、柯春藤都认为,欧式家具的品牌展示和个性特征都需要继续努力。李斌以自己的工作体会举例说:“我们在给客户做设计时,从最初的设计到选建材、买瓷砖、地板、灯具,都是一气呵成的。可是一到做欧式家具,就‘断’了,做欧式,我们只能在具体需要的时候,再去跑市场。另外一个现象是,我比较喜欢的牌子在西安找不到,很多时候只能带客户跑广州、跑外省。所以设计师和家具商的沟通非常重要。”
玛润奇的张经理说,在多年的经营中确有这种情况:只是在做市场做销售,但对于消费者喜欢什么却把握不足,有些产品虽然很好却是“养在深闺人未识”,因为没有宣传,了解的人不多,或者是将产品价位定得太高和市场脱节。需要的人和卖的人都在努力,可是彼此找不到对方。所以,和市场存在沟通盲点是制约欧式家具发展的一个瓶颈。
大融合 家具设计必经之路
除此之外,欧式家具还有一个发展瓶颈就是缺乏原创。巴里巴特的董经理说:“我们现在非常缺乏优秀的家具设计师,更多的时候是在抄袭欧美的设计。”
对此,习晋老师认为,家具走向融合设计是一个趋势,在巴洛克和洛可可风格时期,就有中国家具的大漆技术传到欧洲,那时欧洲家具就融合了中式家具的味道,今天融合同样是个大趋势。如何让我们既能享受到欧式家具的舒适、美观,又能符合我们的生活习惯和文化特点,是家具企业的责任和使命。无疑,扎根于本国文化,洋为中用,讲究原创,是欧式家具企业一条必经之路。
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