收藏：拼命与拼缝

正是壬辰，是谓龙年，龙之力量可以摧枯拉朽，以至排山倒海，所以，想到了当下的中国文物与艺术品市场，想到了那股使其发展以至繁荣的力量、那股一往无前以至泥沙俱起的力量这些年，内地的拍卖公司把彼此的竞争，最终归结为拼比成交额，致使这市场的发展走上了山道，而有了去年秋季拍卖会大量流标之尴尬。

想当年，北京翰海凭借其北京市文物公司的家底，后发制人，多年以成交额雄踞内地中国文物与艺术品拍卖的榜首。后来，中国嘉德迎头赶上，有许多年，其年成交额在内地市场稳坐第一。再后来，香港的苏富比与佳士得落后了，伦敦的苏富比与佳士得落后了，纽约的苏富比与佳士得落后了，中国嘉德在中国文物与艺术品拍卖方面排在全球首位了。就在这个当口，大家都没有想到，北京保利这位后起之秀，身型陡长，在场成交额、季成交额、年成交额上都超过了中国嘉德，因此而引来了中国拍卖行业协会去年公布各公司的各项指标，其中包括成交额与交税排名;也引来了几家公司相互间明里暗里的指责，包括拆台;也引来了收藏界的一些话题，包括主题与副题、正题与负题。

多年前，我们曾经呼吁公布中国文物与艺术品市场中各公司的各项指标，包括成交额、交税额等，一直没有下文。去年，中国拍卖行业协会虽然没有公布交税额，但公布了交税额排名等数据，这是一大进步。多年来，随着市场的繁荣，各公司之间的竞争已然激烈，其中的手段有高有低，方式有明有暗，效果有大有小，风格有柔有刚，品质有优有劣……对此，大家基本上是听之任之，对于其中的诡诈无聊处，也大多一笑了之，顶多说说而已，但是，对于其中涉及公众利益者，窃以为有讨论之必要。

各拍卖公司虽然体制不尽相同，风格不尽相同，但其工作流程则基本一致，也就是征集、整理、拍卖三部曲。各公司的竞争自然从征集开始，因为拼的是成交额，征集阶段的竞争尤其激烈，又因为其中的手法无奇不有，其情形有时则无比的热烈，几近闹剧。一些大的收藏家府第，各拍卖公司是常客，甚至有撞车与屋外排队的现象，这也属正常。面对一些好卖的文物与艺术品，各拍卖公司竞相抬价，提供优惠条件，从而使一些持有人觉得奇货可居，狮子大开口，这也属正常。但是，因为竞争而使用下三滥的手段，造谣生事，诋毁其他公司，则有失厚道;对于持有人的漫天要价，而不就地还钱，完全不顾业务的基本进程与社会的心理承受能力，则有失才智。

市场经济条件下，竞争难免，但是，这竞争不是现象，而是机制;是游戏，但有规则。你可以通过非常手段，拼掉现在的竞争对手，但另一个竞争对手会应运而生，所以，无论你是什么公司，无论你有什么背景，无论你用什么手段，都必须遵守相应的法则，这法则包括国家大法、行业规定、社会常礼、传统习俗等等。如果你不顾一切，以拼命的方式来挤垮竞争对手，其倒闭之时也可能是你倒台之日，其间的时间差不会太大。想清楚了这点，我想，大家会心平气和一些的，把主要精力用于加强眼力，提高服务，培育市场，使一家赢成为大家赢。

从几家公司的拍卖图录看，有些以收藏家堂号出现的专场，实际上是画廊主、古董商、文化公司、投资机构的手笔，这种大单收货的方式，虽然减轻了拍卖公司征集工作的负担，也在一定程度上保证了拍品的学术与艺术质量，却控制不了那些中间商人的欲望，他们的运营成本比较高、变现要求比较高、利润要求比较高，这一系列的高必然导致拍品的估价偏高，甚至过高，性价比很不合理，这也是这些年人们对于中国文物与艺术品市场的评估中，“泡沫”之声所以不绝于耳的原因之一。面对这以命相搏的局面，笔者想到一个词：拼缝。

拍卖公司的工作简单而言，就是中介，就是拼合、拼接、拼凑，但我更愿意用“拼缝”这个词。虽然拍卖公司所收佣金不菲，但还是希望在卖家与买家之间，拍卖公司的中介工作似春风化雨般及时，有如坐春风之畅快，如行云流水般自然，就像一名精细的工匠，把双方乃至多方的要求、愿望等拼缀一起，各得其所，否则，你以低价而伤害了卖家，从此，你找不到可心的拍品;或者你以高价伤害了买家，从此，你得不到大家的捧场;无论你伤害了卖家还是买家，你都伤害了市场，也就伤害了公司与你自己。一个有志于事业的从业者，一个有志于长远的公司，是不是已经从这些年的拼命中，领教到了彼此伤害的无边?是不是已经从这些年的拼命中，体会到了欲望不可控制的无奈?是不是应该从这些年的拼命中，发现自己工作本真的丢失?是不是应该从这一系列的缺憾中，从此树立只做中介、做好中介的理念与信心?!倘再如蛟龙一般，腾云驾雾，翻江倒海，这理应温文尔雅的文物与艺术品市场就显得有些急躁、鲁莽，并因此从崎岖的山道而转入漫长的弯道、甚至歧途。(一鸣)