红木家具企业当在行业洗牌中蓄势

红木家具业新一轮行业洗牌已经开始，相当数量凭借外力维持企业运行的厂家，因难以承受高额贷款利率之重已经出局，部分实力不足的企业纷纷限产裁员，曾经号称资金实力雄厚，以行业领军人物自居，高调炒作的企业，此时也遭遇员工堵门讨薪，步入重重危机。市场分化，竞争加剧。面对纷乱错综的行业态势及与行业 相关的不被看好的房地产投资环境，很多老板忧心忡忡，这种局面该如何应对，企业该何去何从。

决定企业何去何从的是市场而不是老板。

市场如何?

先看原材料市场：过去的两年中，黄、紫、红材料在游资助力下价格一路飙升，即便有价无市，大料、好料也不肯轻易放下身段。与之对应的是，理性的成品市 场无意为疯狂的原材料成本买单，成品价格低于原材料价格已成常态。随着标准对更多深色名贵硬木的收录，国标红木以外的材料渐被消费者认可，大量非洲材、美 洲材进入市场，对国标红木形成围堵之势。

再看行业内部：前期红木家具市场的非理性膨胀，使得一些有能力的、欠缺能力的、甚至没有能力的人员进入行业——或打工，或升级开作坊，造成真材实料精工细作的真品，与粗制滥造掺料画纹铁钉胶粘的假货鱼龙杂处，混乱不堪，同名称产品差价2-3倍甚至更多。

消费者：面对在过山车上不停翻滚的红木家具行情，很多红木家具爱好者在观望。在他们的心目中，红木家具一如既往的代表着身份及品位，即便不再具有明显 的增值潜力，仍象征着家族文化的积淀，家族历史的传承。只是市场上的红木家具妍媸混杂，良莠不齐，价格悬殊，潜规莫测，让人真假难辨不敢轻易出手。他们中 间不乏财力丰厚的高端消费者，准备选择的仍是紫、黄家具，至少也是交趾黄檀家具为主，点缀部分紫、黄。只是这类消费者的数量一向就是少数中的少数。更多的 消费者可能选择用大果紫檀或奥氏黄檀家具搭配部分交趾黄檀家具，或是选择满堂大果紫檀或东非黑黄檀等高性价比的红木家具。他们中很大一部分人清楚各种材料 的性能、价格，甚至对家具制作工艺也有一些了解。因此在选购过程中他们会很谨慎的审视器型、做工、选材，很内行地跟商家砍价。这部分消费者财力与高端相比 略显不足，但肯定是红木家具的忠实拥趸。他们更懂得红木家具价值所在，同时在人数上百倍于高端消费者。我们不妨预期，这部分人群未来将成为红木家具的主要消费对象。

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