香港拍卖现游戏新规则：佣金上调

文/陈戈

2013年2月19日，佳士得国际拍卖公司宣布上调买家佣金比率，此次调整将于3月11日正式生效。这是佳士得最近5年来首次对买家佣金做出上调。在此之前，两大国际性拍卖公司——苏富比、佳士得在买家佣金方面一直保持着某种一致性。不过在佣金征收策略上有所不同，苏富比以地域作为制定佣金比率的参考，而佳士得则按照币种进行划分。虽然两者的参考不同，但在相互类比之后也可以发现，两者之间的买家佣金比率并无太大差异。

此次佳士得的佣金上调政策显然打破了双方长期以来所保持的“和平共处”原则，但出乎意料的是，在佳士得发布此轮佣金上调信息之后，苏富比方面却表现得格外平静，至今也没有做出任何佣金方面的调整。与苏富比的淡定表现一样，刚刚开辟香港拍卖业务的国内两大拍卖公司——北京保利与中国嘉德也未对各自的佣金做任何调整，依旧沿用落槌价15%的佣金规则。但相信随着国际拍卖业务的逐渐增多，这一符合“国内行情”的佣金规则也会随着发生改变。

在佳士得宣布佣金上调之后，业内众多人士也就这一消息发表了自己的看法。在很多人看来，2012年国内艺术市场的不景气并不会在2013年发生质的改变。同时，在2012年国内艺术品拍卖市场总成交额较之往年大幅下降的不利局面下，惜售氛围已经弥漫整个国内艺术品市场。从香港拍卖市场的成交数据来看，香港地区也未能在去年的市场调整当中幸免。佳士得选择在2013年春拍即将开始时做出佣金调整，实在让很多人为它捏一把汗。不过，与国内艺术市场的惨淡不同，去年纽约艺术市场尤其是当代艺术部分的拍卖成绩却可谓红红火火。苏富比与佳士得在去年纽约秋拍当中的成绩便是极好的例证，而这似乎也是促成本次佳士得做出佣金上调决定的原因之一。

与以往的拍卖佣金调整不同，5年来首度上调买家佣金的佳士得似乎并未得到同行业的“帮助”与“扶持”。当然，这种现象或许只是各家拍卖公司在2013年艺术市场尚未明朗时的保守策略，一旦佳士得在今年的首拍当中能够为各方拍卖公司呈上一份足够诱人的成绩单，相信这一沉默的僵局也就会随之被打破。

面对佳士得所作出的佣金上调政策调整，将自己定位在国际性拍卖公司的北京保利和中国嘉德而言则面对更多的考验。首次香港拍卖的成功并不代表着之后的发展就将一帆风顺，香港作为众多国际性拍卖公司集中的城市，已然成为国内拍卖公司进军国际市场的跳板。一向担任风向标重任的苏富比和佳士得的一举一动往往都会给国内拍卖公司带来不小的冲击。此番佳士得首先做出佣金上调的决定，势必会在之后的一段时间内引发众多拍卖公司的效仿，而买家群体一向以国内藏家为主的国内拍卖公司要想在香港立足，并以此走向国际市场也势必要遵守其游戏规则。很显然，15%的佣金比率并不在国际通行的游戏规则范围之内。