红木收藏三要素：材质好、设计巧、工艺高(2)

红木投资是个长期过程

事实上，东莞近年来关于红木收藏、投资的市场，一直在不断做大。尤其是在高端红木家具这块，由于卖场等的介入，销量规模都有明显提升。然而，就在人们对于红木投资报以热忱的时候，今年上半年以来，红木家具市场却遭遇了一场史无前例的“寒流”，行情持续走低。

今年8月份，高端红木家具品牌“连天红”在东莞的门店关闭，更让不少红木收藏者和投资者“大跌眼镜”，被视为红木家具收藏的一道分水岭。

回忆当年的辉煌时刻，王耀佳就表示，“在‘连天红’最辉煌的时刻，其红木制品是论斤高价出售的。”谢黎也同样对于这种疯狂的场面记忆犹新。“在福建买材料的时候，一吨红木材料，客户第一天过去预定了一吨是30万元，到了第二天就涨到50万元了。有些客户可能自己都没拿到货，就通过预定后转手的方法，白白赚了很多钱。当然，疯狂背后也有魔鬼的一面。今年初，有个老板借了银行高利贷去炒红木材料，结果价格一跌，他积攒的红木就卖不出去了，导致他资金链断裂，最后跳楼身亡。”

在理性的业内人士看来，红木投资本身是一个长期持有的过程，而不应该是短期投机行为。“‘连天红’身上最大的问题，就是没有形成自己的产业链，不做产品工艺上的探索与研究，终究难以立足于市场。具体表现为，在其发展过程中，没有形成自己的核心竞争力，落入同质化的窠臼中;与此同时，直营店太多，而人员管理不善，这就直接导致其资金链供应不上。”有业内人士指出，这样的卖家说倒就倒，与其自身的经营方式密不可分，在快速的扩张中忽视了产品质量这一安身立命的本钱。

王耀佳说，自己还清晰地记得，许多消费者在去年3月左右，从“连天红”以10万元的价格买入一批家具，到了12月份的时候这批家具就涨到了30万元，当时许多人就想退货、赚差价。等到了今年3月份的时候，这批家具的价格又降至5万元。“这种价格‘过山车’，必然会导致崩盘。”

然而，一两家企业的退出，并不会对红木整体市场产生什么影响。“红木行业不像家电行业，没有什么行业巨头，也没有一家市场占有率达到1%，因此‘连天红’的闭店只能说是个别企业的失败案例。”谢黎也认为，目前红木市场的价格已经趋于稳定，红木制品的保值空间也很大。“如果你选对了好的红木收藏品，从长期看必然是个保值增值的过程。”

收藏红木乃兴趣使然

更多时候，对于红木的收藏，考验的是收藏者对于知识、政策和趣味的把握。

王耀佳说，2009年，他准备从云南进口100吨的“缅甸花梨”，但还在从东莞去云南的路上，就被当地的木材经销商告知，他们要的那批红木被别的加工商出更高的价格买走了。当时一行人很懊恼，而云南那边的经销商也是一个劲儿的赔罪。但是，这个时候，赔罪又能起到什么作用呢?万般无奈，云南的经销商告诉他们，有一批“红酸枝”正在从云南运往深圳，途经东莞，如果要的话可以直接送过去。

等到这批“红酸枝”送到厚街的时候，王耀佳立马眼前一亮，这中间有许多是从老房子上拆下来的，虽然年代久远，但木材依然保存完好，一看就是上品。于是，他二话没说，以每吨3万多的价钱买下了这100吨的“红木”。而当时投入300多万元买下的那批材料，现在市值已经超过2000万元。如果将其进行进一步加工，进一步升值是必然的事。

同样的故事也发生在谢黎身上。她三年前买的一套越南黄花梨家具，如今的市价已经涨到数百万。她说，“自己当时出手买的时候，也觉得非常贵，但就是看准了这整套黄花梨家具都是由同一批木材制成的，没有一点瑕疵，这在市场上非常难得。当时相信自己的眼光，现在这套黄花梨家具已经成为‘镇店之宝’了。”

不仅如此，如今对于红木等珍稀木材的采伐也很严格，甚至工商部门对于红木企业的准入都有严格的标准，规定了哪些种类的材质属于红木，还对企业的生产规模进行一定限制。正因为此，国内一些红木加工企业已经从国内的红木产地，转到东南亚等海外地区进口木材。目前市场上，越南黄花梨、海南黄花梨等已经十分罕见，难觅踪影。

从另一个角度来看，政策的限制和规范，也一定程度上助长了红木的升值。随着越来越多的人涉足这个领域，“物以稀为贵”的感觉也变得越来越强烈，无形间又为藏品市场的“饥饿营销”埋下伏笔。“很多从我店里买走红木制品的客户，如今他们的藏品几乎都升了值。”一家红木藏品店的老板不无得意地说。

如今，作为东莞最大的典藏店之一，谢黎准备把她多年收集的将近300件红木制品，召开专场拍卖会进行拍卖。“我这几年都没怎么做过宣传，这次也主要是想借拍卖会聚敛一点人气，试探一下东莞对于红木收藏的热情有多少。每件制品都是成本价起拍的，也有一些小物件是无底价拍卖的。由于形式比较新颖，目前很多客户都对此流露出了兴趣，跃跃欲试。”

可以说，随着时光渐逝，这场关于知识、趣味、眼光、投资的收藏“游戏”，还将以更多形式进入收藏爱好者的眼界。成功的收藏，就像那“越久越香”的红木一样，长期的关注研究、参与其中，才是成功的必然之路。(记者 朱晋 见习记者 郭杨阳)

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