3•15走访海南家俬旗舰 揭秘行业陷阱

标明了学名产地的红木家具

差价陷阱源自混乱市场

红木家具，形态相似，但差价竟有7倍，您相信吗?但这确是红木家具行业的事实!在3•15当日，记者走访了海南家俬企业的龙头老大——海南永安集团，得知了红木家俬行业的一处大陷阱。据海南永安集团财务总监、营销总监谭总介绍，就红木家具而言，老挝大红酸枝(学名交趾黄檀)现价21万左右/吨，而老挝红酸枝(学名：巴里黄檀)现价仅3万左右/吨。二者形态类似，差价竟高达7倍!黑心商家只标明是红酸枝，不写学名、不写产地，以期靠文字游戏蒙骗消费者赚取高额利润的实例屡见不鲜。“红木家俬的价值主要体现于材质与工艺”谭总说道，购买红木家俬时商家在合同上注明材料学名才具备法律效力。

家俬品牌发展正遇瓶颈

家俬购买中是否只是存在上述陷阱?与记者同去的观点文化传播营销总监赵总提出：其实从差价陷阱这点也折射出了海南家俬品牌的生存环境。本土品牌良莠不齐，而能在较为混乱的局面中艰难地发展已属不易，

海南第一品牌

家俬市场怎能健康发展?一方面，海南家俬市场品牌效应尚不明显，使得消费者选择家俬时无所适从，以致被无良商家蒙骗。另一方面，海南家俬品牌发展也遇瓶颈，亟需进行品牌的升级及再创业。就此，永安集团谭总也表示企业需要品牌推广与不断完善管理制度等诸多方面需求。当然，作为红木家俬的生产、销售方面来说，尽管海南永安集团已具备海南其他家俬企业不具备的很多优势，如提供维修保养等一流售后的保障，如遵照国家标准的质检部门标准的内部严苛省察，或是为高端消费者提供收藏存放场地等一系列的人性化服务等等。但上述这些，还远远不能帮助海南永安集团达成品牌升级的目标。

不意的观点交流却产生了共鸣

品牌升级与管理转型

针对像海南永安集团这一海南省家具行业的龙头企业的现状，观点文化的赵总谈了自己的看法。由于家俬特别是高档家俬具备耐用品的商品属性，所以像海南永安集团这样集生产、销售于一体的海南省内外著名家俬品牌而言，需要的已不是铺天盖地的广告与急速扩大经营规模，重要的是打造品牌知名度、信誉度、美誉度，让品牌升级，使消费者一谈到家俬就想去永安家俬，一谈到红木以永安红木为标准。

极具实力的永安

除此之外，永安集团谭总还提到一个企业最大的资本就是人才，有了人才才能谈管理谈发展。但对于海南的家俬品牌来说，招揽人才是他们遇到最大的难题：一方面，家俬品牌需要有熟悉本土市场的人才，就要求在海南寻找人才;但另一方面红木文化、管理文化等企业文化发展程度海南比不上大陆，这又要求从其他地区来招揽人才。谭总说“我们现在就缺人才，为了合适的人才我们可以不惜代价”。除企业练好内功外也势必需要与各类型的相关公司合作来完成企业品牌的成功升级。

后记

在建设国际旅游岛这一宏大历史背景下，海南家俬企业该如何取得更大发展，现有的发展瓶颈又该如何突破?在这个不断找寻这些答案的过程中，海南家俬行业人正联合新兴的品牌传播者努力探求着。

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