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洗牌当前 红木商或需“抱团取暖”

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时间:2016-08-26 16:42:37我要评论

8月16日,观众在北京中国美术馆欣赏“2016中国美术馆收藏青年美术家作品展”。此次展览经过展览专家委员会的初评和复评,共有来自全国各地的青年美术家创作的近300件作品入选。CNSPHOTO提供

“数千平方米的红木展厅,周一至周五基本没人,周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩,湖南长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道。来自中国红木流通委员会统计的数据显示,今年一季度,国内累计进口红木19万立方米,同比减少21%,进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布,预计今年的进口量还将持续下滑。

业内人士分析,受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响,2016年,红木家具行业将面临一场大的洗牌……

量价齐跌

红木家具的价格在2007年被炒至历史最高峰,短短两年内上涨了3至5倍。2008年,受国际金融危机影响,全国接近一半的红木企业倒闭,市场价格跌至低谷,在其后的六七年间价格又一路向上,但近两年,红木市场又再次跌落谷底。

“长沙的红木行情还不如昆明,五六月做了两个100万元的单,也才算盈亏持平。”长沙韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示,从事这一行已有七八年,今年他刚把店从昆明迁至长沙。“红木家具不仅成交量直线下滑,就连价格也下降了两成,以前一套要90万元左右,现在70万元就能拿下了。”管先生认为,现在高端的红木家具不好卖,但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些,因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。

在长沙的几家家居卖场中,最“清静”的几乎都是红木家具所在的区域。“业绩不好,再这样下去,不仅我们要跳槽,老板也只能关店,这两年生意太差了!”不少销售员纷纷表示,很多门店都面临倒闭的危险,即使留着的也只是在勉强支撑。

乱象频生

据了解,自2014年以来,红木家具市场一路走跌,市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重,一些小企业纷纷停止生产。

一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示,从未考虑过购买红木家具。他认为现在的红木市场不仅价格虚高,市场上还假货横行,一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木。“最便宜的也要三四万元,好一点的要四五十万元。况且在辨识真假方面,我们老百姓又不懂,万一花了钱还买到假货,那就更苦不堪言了!”

近年来,随着红木家具企业的遍地开花,市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为,红木家具市场处于无序发展的阶段,“规范性卖场缺乏,家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题,弄虚作假、以次充好,产品质量、售后服务等得不到保障。其次,目前的产品大多是模仿之作,小厂家设计能力不足,缺乏工艺的创新。作为收藏级买家,对行业整体的失望让他们选择了退出。同时,随着大量园区、企业的成倍增长,总需求已经远远超过了总供给。”

合作破局

“随着红木消费客群的年轻化,创业者在产品选择时,要充分考虑消费者的审美,更多地与现代生活方式相结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说,精分市场,为特定的消费群体提供个性化的服务,才能实现长远发展。

“最重要的是,面对市场的寒流时,要学会‘抱团取暖’,走出一城一地的圈子,以家居团购的形式实现品牌联盟。”湖南省家具协会秘书长刘发刚表示,创业者应开展跨界营销,深入市场发掘红木爱好群体。

刘发刚还提醒创业者,进入红木家具领域需慎重而行。红木家具投资较大,而回报则需要一定周期,“如今红木市场的鼎盛时期已经过去,现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半,甚至会导致资金亏损,赔了夫人又折兵。”

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