开放式二手红木交易平台寥寥

前不久，国投实创红木藏品交易平台在城外诚古典家具馆开业。据了解，国投实创可以提供红木藏品的检测、评估、典当、回购、置换等服务。红木二手交易平台并非新鲜事物，几年前西三环红木街便曾专设二手红木交易区，为消费者提供代卖服务，但目前却暂停了此项服务。这不禁让人产生这样的疑问：红木藏品是否“有价无市”?市场上究竟有没有二手红木交易需求?

开放式二手红木交易平台寥寥

长期以来，对于普通二手红木的交易，大多以个别商家提供的回购、代卖服务为主。但这种交易具有局限性，只限于品牌自己的产品。

回购是指消费者在购买红木家具时，商家承诺可在未来原价或加价收购该产品。据皇林苑董事长杨燕介绍，该品牌十几年来一直提供红木家具的回购、代卖服务。“对于购买六年以下的产品，可原价回购;对购买六年以上的产品，则双倍回购。”但她指出，这只针对皇林苑自家产品。

除了品牌自身的回购和代卖服务外，市场上，开放的二手红木交易平台并不多。此前，西三环红木街曾专设二手红木交易区，但也只是为消费者提供代卖服务，而目前此项服务已经暂停。

事实上，无论是品牌提供的回购，还是红木卖场提供的二手家具交易区，其真正的意图并不是交易，反而更像一种营销手段。

“红木品牌提供回购服务，其本质是让消费者买得安心。”太和木作创始人关毅指出，企业并不是真的要大批量回购旧家具，毕竟回购既占用资金、库房，更与品牌的高端定位不符，“毕竟对企业来说，其目的是卖出更多新产品。”

西三环红木街总经理江定生则坦言，当时设置二手家具交易区的目的是带动新家具的销售。但目前，市场上很多红木企业库存多，行情不好，很多厂家价格回调，新家具销售不佳。为了保证价格体系不受太大冲击，红木街已经暂停二手红木家具交易区，将其改成榫卯结构体验馆，以此来引导消费。

二手红木交易平台加入垫资服务

不同于传统的二手红木交易市场，春节前夕落户城外诚的国投实创红木藏品交易平台，结合“线上”互联网金融+，构成了红木藏品流通的O2O模式。

对于红木收藏爱好者或者普通消费者来说，国投实创是一个二手红木交易平台。随着生活水平的提高，个人红木家具收藏爱好者或者普通消费者往往会产生将原有红木家具置换的需求。具体来说，以前购买的红酸枝材质红木家具产品，可能已经不能满足需求，想要换成紫檀材质的家具，便可以将旧红木家具通过国投实创变现。

而对于急用资金着急变现的人来说，国投实创不仅是红木交易平台，还可以为其提供垫资服务。例如，一套经评估后价值100万元的红木家具，如果在该平台做典当，国投实创可以提前给付50万元的资金，一定期限以后，交当人可以赎回也可将红木家具卖给国投实创。

与此同时，国投实创还瞄准了红木企业的去库存需求。近几年，红木家具市场不景气，很多红木家具厂商有大量存货，很容易导致资金链出现问题，国投实创则可以帮助这些企业将红木家具产品变现盘活。

当然，并非所有的红木产品都可以用于典当和回购。企业要接受专业的审核和评估，企业的实力和产品质量都是回购时需要考虑的要素。据大德祥总经理李雪琼称，其产品在国投实创交易平台做典当，可以贷到50%，但有的企业能贷到的却不足30%，当然也有实力较雄厚的企业，其产品经过评估后可贷达到60%左右。

据国投实创红木藏品交易平台相关负责人指出，目前国投实创平台只接受海黄、越黄、小叶紫檀、红酸枝、交趾黄檀和缅甸花梨材质的产品。这位负责人同时指出，其战略合作品牌的红木产品，在该平台典当，不用评估便可贷出款项。据了解，春节前，该平台已有5000万元资金可供使用，春节后，平台将有每个月2亿元左右的资金。

推进二手红木家具交易平台难在哪?

元亨利董事长杨波指出，二手红木家具交易平台对于行业来说，利大于弊。因为只有质量好的产品才会被置换、回购，只有产品质量过硬，产品的用料、工艺、款式满足市场需求，才会被回购和置换，这从一定程度上也督促红木家具生产企业生产质量过硬的产品，提高了红木家具的整体品质。

城外诚中式古典馆副总经理窦爱丽告诉北京晚报家居周刊记者，国投实创交易平台在城外诚开业，在展示藏品吸引红木家具爱好者收藏者的同时，也可促进其他红木家具的销售，更为京城百姓了解红木产品、增加红木知识、弘扬中华传统文化提供了一个很好的场所。

“二手红木家具交易平台是有很大市场需求的。”居然之家副总裁任成认为，对于消费者来说，不管是已有的红木家具满足不了自己的需求，还是已有的红木家具想要变现，都会对此种交易平台有需求;对于生产企业来说，收购二手红木家具，既解决了用料问题，经过改造后再出售更能提升顾客的购买热情，还可以用已经生产出的红木家具变现盘活资金，也对此交易平台有需求。

既然有这么多好处，为何市场上开放式二手红木家具交易平台却寥寥?

红木家具回购听起来不错，但是难点在于评估。皇林苑董事长杨燕指出，虽然十几年来企业一直提供红木家具的回购、代卖服务，但是只针对自家产品。“目前市面上的红木家具参差不齐，虽然不乏注重产品品质的红木家具生产企业，但也有不少只注重产量的企业，他们生产的红木家具往往不伦不类，评估起来不是那么容易。”杨燕说，“因为企业对自家的产品比较了解，产品经得起时间考验，这才敢于向消费者承诺。”她认为，除非有真正懂的人来做这件事，不然只能是把市场越做越乱。

居然之家副总裁任成则表示，虽然居然之家红木大会堂曾经考虑与二手红木家具交易平台合作，但是考虑到目前行业内针对二手家具交易平台的规范程度还不够，制度措施尚不健全，因此卖场不会贸然推出此项服务。

西三环红木街总经理江定生指出，二手家具变现困难也是难题之一。“除非你是五六年之前购买，且买入的价格不高，而产品的工艺和材料很好，这才能有升值的空间。”江定生告诉北京晚报家居周刊记者，近两年购买的红木家具，其价格基本没有变化，“一些消费者几年前购买的红木家具，如果不是材料工艺都相当不错的话，其升值空间并不大，也就是说，几年来其价格基本没什么变化，因为2013年是红木家具价格的高峰时期。”