随着红木制品市场行情变淡,高端红木材料例如大红酸枝、紫檀等材料所制家具面临着尴尬局面——一方面,高端材料价格并未随着市场变冷而降低,一 直保持在相对稳定的区间;而市场方面消费者的消费热情在逐渐减退。商家销售遇阻,资金流转量减少,在购买材料时也难免“心有余而力不足”。
在近两年,不少商家选择使用“五属八类三十三种”中一些之前不被大众注意的材料,以大众化的定位打开市场。例如元亨利在去年便推出白酸枝家具, 以明式家具为主。据元亨利董事长杨波介绍,一推出市场便受到消费者认可;皇林苑董事长杨燕也表示,皇林苑决定开发阔叶黄檀、花梨木等大众消费材料,开发大 众消费红木产品,吸引消费者。杨燕表示:“现在材料市场比较低迷,红酸枝等珍贵木材在市场上越来越少见,也很难卖出价值,皇林苑决定慢慢做红酸枝,开发其 他材料,满足多样的市场需求。”此外,花梨木材质已经成为市场上的“新宠”,被多家企业看重并引用。
针对年轻群体
在2013年以前,红木行业中的产品主要针对人群为高端消费群体,这个群体年龄在40岁以上,对于古典文化有着特殊情结,家具也主要以仿古为主。而随着市场转冷,高端消费需求下降,一些商家也开始考虑拓宽市场受众,年轻
的消费群体被看重。
名佳董事长张正基表示:“目前红木行业的买主以四五十岁人群居多,但是消费群体在变化,家具要卖给80后、90后,企业要调整发展定位,拓展这 一部分的消费者。”他表示,名佳以前以小叶紫檀、大红酸枝为主来支撑公司的业务量,今年在保留这一项业务的基础上,准备打出“组合牌”,拉长产品线,并适 时推出针对消费群体的新中式家具系列。
营销模式变化
市场低迷的环境下,随着大众消费群体成为商家看重的潜在群体,红木企业除了在材料、产品上有所调整,在营销模式上也有所转变。
据业内人士介绍,目前行业内店面销售不旺,“游商”反而受到欢迎,消费者对于价格比较敏感,对材料要求也不高,这对行业也是启发。在流通领域, 商场管理方也希望通过多种手段来提升销售。例如红博馆推出了红木“众筹”方式,以标准化、价格低的方式帮助商户寻找消费者;有的企业则看重竞拍渠道,以价 格打动消费者。
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