年底低价促销带动红木市场回暖

从去年下半年到今年上半年，红木家具零售市场一直低迷不前，多个红木家具品牌放下身段打起了价格战。一直以标新立异著称的连天红也扛不住了，紧急上演了一出“低价套现发工资救命”的好戏。孰料，正是这些放下身段悲情促销的行动，击倒了许多持币代购者的观望情绪，带动整个红木市场下半年回暖。国庆前后，多地连天红专卖店出现抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷。乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。

接下来业界关心的是，连天红这样的旺销局面能维持多久?红木家具放下身段之后，2016年底的旺季会像往年一样如期而至吗?

说起红木家具，大家首先想到的是高贵、典雅、价值不菲，是属于高端消费类的奢侈品。连天红新闻发言人白云指出，消费者购买红木家具时往往会仔细查看木种和工艺，货比三家，价格绝非红木家具的第一要素。因此，连天红定义的“放下身段”，是指主推性比价高的平民化产品，更强调价值回归。这和业界盛行的打价格战，或者在产品品质上偷工减料以次充好式是完全不同的。

红木市场年底旺不旺，关键还是要看产品好不好，对不对消费者的路。连天红白云说道，“好产品要经得起品质和价格的双重检验。”2015年改变行业走向的“现货低价套现发工资救命”固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照“低价套现”的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。

业内人士建议，不管年底是否迎来销售旺季，红木家具企业都应净化市场，遏制一直以来为人诟病的回扣现象。——比如，商家将某套家具的定价是8万元，那带你去买家具的人就有基本回扣点数， 10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等!只有将回扣等灰色地带剔除了，才能真正让利于人，保障消费者利益。