红木家具高端市场萎缩低端竞争大

“五一”小长假期间，家居市场非常热闹，各大企业和商家纷纷推出促销活动，的确，作为今年的第一波促销高峰，大家自然不会错过这个时机。不过，对比之下，红木家具市场今年以来都显得平静而低迷。走访发现，红木家具自前年下半年遭遇寒流以来，一直没有完全恢复元气，业内人士表示，红木家具市场的现状是高端市场萎缩较严重，而低端市场竞争大，存在一定的价格战迹象。

价格优惠突显市场低迷

一直以来，作为高端家具的红木家具很少有较低的折扣，但近两年来，红木市场出现低折扣甚至低价甩卖现象，五折优惠已经常见，三折甚至两折也并非新鲜事，如此大的折扣突显了市场低迷现状，商家此策略无非是走量，通过薄利多销来维持经营和发展。

一台六椅的缅甸花梨餐桌在两万元上下，而同样规格的刺猬紫檀不到一万元便可以买到，记者采访了解到，缅甸花梨和刺猬紫檀是市场上最常见的两种红木家具，价格适中，适合大众消费，而高端的酸枝家具依然是少数消费者才舍得购买的奢华产品。

2014年是红木家具市场近十年来最为艰难的一年，很多商家感叹消费者一下子变少了，甚至有种门可罗雀的悲凉。“大家都在降价销售，如果还死咬住原来的价格不松动，消费者货比三家后就去跑到别的厂家购买，与其看着送上门的消费者白白流失，不如薄利多销来得实在。”大涌某红木家具厂的负责人告诉记者。

据公开数据显示，2014年全国红木制品市场景气指数(hpim)11月份数值为83.2，环比下降了2.4个百分点，指数继续探底，显示红木市场继续收缩，行业下行压力较大。业内人士介绍，根据全国红木制品市场景气指数走势图显示，从2014年5月开始，除了9月份指数环比微升0.5个百分点外，其余一直处于下滑状态。

屋漏偏逢连夜雨。进入2015年后，就连红木家具的上游原料市场也撑不住了。据悉，2014年下半年以来，老挝大红酸枝原木价格已从去年初的16万元/吨左右下降到现在13万元/吨左右;大料从50万～60万元/吨下降到现在45万～55万元/吨左右，降幅为10%～20%左右。此前风光无限的缅甸花梨，短短一年时间已经从3万元/吨跌到了1万元/吨。至于作为高端红木代表之一的小叶紫檀，更是从120万元/吨跌至60万元/吨，跌幅50%。看涨不看跌的中国消费者，在红木原材料价格下跌的刺激下，观望情绪越来越浓。

多重因素促使市场调整

业内人士分析，目前红木家具市场没有了之前遍地是春的行情，集中表现为高端市场萎缩严重、低端市场低迷，近两年，珠宝、手表等消费品的购买需求大大萎缩，作为高端消费的红木家具需求萎缩严重。一位业内人士表示，红木家具原来被很多权贵人士作为礼品相送，而现在的行情“你懂的”;中低端市场的低迷主要因为竞争加大，红木家具虽属于大宗消费品，但经营门槛并不高，十几二十万元、几个合伙人或者家族经营的小型红木厂就开起来了，大批这样的工厂在行业中抢市场，分流了相当部分大众消费者。

目前的市场调整，除了红木企业激增导致竞争加大，还有上游地产的影响以及和市场本身的调整周期有关。房地产行业在近几年发展速度放缓，甚至一度陷入低迷状态，各地不得不通过政策松绑来促进交易和发展，这使得整个家居行业受到不小影响，红木家具同样如此;同时，红木家具市场的集体低迷，亦可理解为市场洗牌的必经阶段，部分不注重质量和服务的品牌必然会被清理出市场。依据市场价值规律，每一种商品总会有高有低，在经历了2013年的大涨后，红木家具市场也随之进入调整期，很不幸，这个调整期来得很快，整个业内几乎没有太多的应对措施，很有种硬着陆的悲壮。

还有业内人士认为，红木家具市场现状和股市也有一些关联，一年多前，红木市场的繁荣吸引众多投资者、囤货者，但从2014年下半年开始，这些投资者、囤货者的资金压力越来越大;另一方面，股市的重振雄风诱使这些人看到了新的“钱”途，在这种情况下，将囤积的原材料大幅度降价抛售套现并转而进入股市俨然成了共识，被冷落的红木家具市场，自然不可避免地进入了惨淡期。