邓雪松：红木行情冷 市场出现抄底时机

回首2013和2014年，中国红木家具行情可谓经历“冰火两重天”。对此，中国家具协会传统家具专业委员会主席邓雪松认为，红木家具行业的第一个黄金十年已经结束，行业已进入盘整转型阶段，红木名贵木材受制于资源稀缺的事实，将跌无可跌，对于消费者而言是抄底的良机。对于企业而言，一部分企业将会被淘汰出局，而另一部分企业若能把握机遇，将会进入转型发展的另一个黄金十年。

红木家具行业进入升级转型期

记者：每年的9月、10月是家居市场旺季，被行业称为“金九银十”。而观察2014年的旺季走势，一向红红火火的红木家具行情，也明显冷清了许多，您认为“旺季不旺”与市场冷清的原因是什么?

邓雪松：2014年红木家具行业的整体行情确实比较低迷，究其原因既有外部环境的影响，也有内在因素的阻碍。从国内整体经济环境来看经济结构正处于转型期，经济增长速度趋缓，走势不够明朗，与家具息息相关的房地产、建材等等行业表现也不尽如人意。此外，2014年反腐倡廉改革的推行，有效地抑制了灰色消费，改变了前些年广泛存在的炫富、攀比、跟风等不理智的消费观念和方式，市场消费更趋于谨慎和理性，给 红木家具消费领域也带来明显改变。

从行业内部来分析，2013年，由于新修订的《CITES》公约的出台，老挝大红酸枝等材料受到贸易限制，一纸禁令催发了恐慌性的抢购潮：企业抢购木材，消费者抢购家具，行情的红火，也吸引了许多场外资金进入大量囤积木材。看似供销两旺的行情，实际上并不是市场有序发展的结果，而是突发状况带动的恐慌性、投机性、跟风性消费，它透支了市场的购买力，也注定难以持久。2014年，红木家具购买需求在上一年的抢购潮中被透支，市场行情变冷是意料之中的事情。行情低迷后，在2013年囤积木材的场外投机者坐不住了，逐渐将囤积的材料抛货兑现，改变了木材市场的供需关系，使得木材价格迅速回落。木材价格的回落反馈到家具销售市场，消费者当然是持币待购希望家具降价，家具降价后又反过来加深了“买涨不买跌”的消费心理，形成恶性循环，这就造成了“旺季不旺”的现象。

记者：在经历一整年的行情低谷后，2015年的红木家具价格是涨是跌?

邓雪松：2014年的行情调整，可以看作是市场规律之手发挥作用、强势洗盘的过程，行业由此将进入升级转型细分的阶段，所以后期的行情一定是涨跌互现、风险与机遇并存的状态。像以往那样大盘暴涨和大盘暴跌的情况都会越来越少，行情会开始分化。

就风险而言，业内将有一大批无品质与技术优势、无清晰目标和市场定位、无品牌和营销体系的“新三无企业”被淘汰出局。前些年不管款型多丑的家具都有人追、不管品质多差的家具都能卖钱，不管有无定位的产品都有市场，这样闭着眼睛都能挣钱的时期一去不复返了。我们面对的市场与消费者都已经改变，例如近年购买红木家具的消费者在文化层次和综合素养上与以往明显不同，对家具品质的要求明显提高，消费观念也日趋理性。2014年的行情冷清是一个清晰的预兆：优胜劣汰，适者生存!这一市场经济的法则，将会展现越来越严酷的威力。

当市场处于初级阶段，以生产加工批零兼营赚取加工费的时候，精英企业想法再多、产品再好，也卖不出与产品价值对等的价格。而进入行业转型和细分的阶段，依托过硬的产品质量和品牌效应，那些制作精良的精品红木家具将获得市场的肯定与认同。

红木市场出现抄底时机

记者：红木家具市场中几种代表性的名贵红木，在未来会有怎样的行情走势?

邓雪松：中国传统家具名贵用材有三种：黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝。目前最昂贵的当属黄花梨，在近几年的行情涨跌中都是只涨不跌，可以说是定海神针。当大众愿意花几千元甚至上万元去买一串黄花梨手串的时候，说明黄花梨的价值已经从动辄千万的家具、原木到少则数千元的手串，得到了社会广泛的认同，其地位相当稳固，没有下跌的空间。需要注意的是，由于市面上能看到的黄花梨家具、木材非常少，很多消费者缺乏对黄花梨的深入了解，因此假黄花梨的家具以及木材层出不穷，不仅很多消费者上当受骗，连一些红木家具行业圈中的人士也纷纷中招。因此购买黄花梨时一定要找有实战经验的高手把关。

关于小叶紫檀，民间素有“小叶紫檀木中之王、黄花梨木中之后”的说法，由此可见它尊崇的历史地位。从材质的综合品质来讲小叶紫檀非常优异，但当前的处境却比较尴尬。虽然木材的价格仅次于黄花梨，但是近年来价格上涨的幅度远远落后于其它材料，基本还在原地踏步。木材价格的涨跌全由供需关系决定：小叶紫檀的生产工艺要求高、原料价格贵、家具的制作周期长导致资金回笼慢，对企业的资金实力与技术实力要求都比较高。这些门槛，使得专门从事小叶紫檀家具制作的企业非常少，材料的需求量没有上升，因此价格自然就上不去。整体来讲，目前小叶紫檀的价格和价值都处于洼地，特别是近两年出口到中国的小叶紫檀品质非常好，性价比是历年来最高的。从投资与收藏的稳定性、保值性来看，小叶紫檀木材与家具都是很好的选择，而从增值空间来看，则需要合适的时间点来激活兑现。

红酸枝在国标分类中共有7种，其中最为名贵的是老挝大红酸枝(交趾黄檀)。与小叶紫檀不同，从事老挝大红酸枝家具生产制作的企业比较多，木材需求量较大，2013年国际上对大红酸枝的禁令，对树木砍伐与交易进行限制，并由此引发了大红酸的抢购潮。进入2014年，虽然老挝大红酸枝木材价格跌幅将近30%，但是从长期来看，需求增长、资源减少的矛盾仍然无法解决。其价格跌到现在，已经挤干了所有的泡沫，凸显了价格的合理性。从红木家具收藏的角度来分析，哪些材料值得收藏，离不开以下几点：材质优异并得到历史的检验与价值认定;在当代社会中被广泛使用与认同;“由器入道”建立了完整的家具风格和体系。这几点要素，老挝大红酸枝都具备，因此大红酸枝是收藏红木家具的一个材质起点，老挝大红酸枝的价格还将稳定、持续上涨。

记者：对于抱持观望态度的刚性需求消费者，您有什么指引性的建议?

邓雪松：对于刚性需求的消费者，我认为目前的行情是入场抄底的良机。这主要基于两方面的理由：第一是红木家具市场行情整体冷清，在一些低端红木家具清仓、抛货走人的带动下，红木家具已有历时一年的价格回调，当前市场上的红木家具大多数是在卖材料的成本价格，甚至低于材料的成本价格。这其中不乏一部分品质优良的红木家具也被行情拖累，处于错杀与超跌的处境，这一部分精品红木家具性价比突出，是下手购买的好时机。第二，我们前面提到红木家具行业发展的第二个阶段，就是去粗存精的过程。当“新三无”企业出局的时候就是精英企业、精品家具凸显品牌与价值的阶段，品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道。用股票市场来比喻，当市场大跌的时候，就是买绩优股、蓝筹股的时机，因为其超跌而独具价值。需要提醒的是，消费者应该结合自己的需求来选择红木家具，它并非生活必需品，不能贪多贪便宜买次品，而应该冷静选择，宁缺毋滥，只有精品红木家具才有保值和升值的潜力。