连天红家具败走东莞 坊间再爆其倒闭传闻

在东莞低调运营一年多之后，国内知名红木家具品牌连天红悄无声息从厚街第一城家具博览中心撤离。记者昨日从连天红福建总部获悉，今年该品牌将陆续撤掉一部分销售业绩不佳的门店，东莞店就是其中之一。

连天红官网“低价套现”的大幅广告

目前尚余150家直营店

“连天红是上个月撤出的，现在他们的门店已经转给了本地一个红木家具品牌。”厚街第一城管理处接受记者咨询时表示，连天红进驻第一城有一年多时间，该店也是其在东莞唯一的直营店，“撤场可能是资金方面出了问题。”

连天红官方网站对外公布的数据显示，该品牌在全国的直营店数量为172家，而最高峰时直营店曾达218家，仅广东省范围内就有20家，其中就包括了厚街第一城店。连天红总部负责售后的洪女士电话中称，考虑到今年部分区域的实体经济运营情况，决定对一些销售业绩不佳的门店进行裁撤，目前保留的直营店还有150家。“东莞店是上个月才撤出，本地客户的售后服务、退货等问题可拨打公司的400电话解决。”她说。

坊间再爆倒闭传闻

连天红创立四年多来，以“终身无理由退货，涨按涨退、跌按跌退”等营销怪招迅速崛起。作为全国知名的红木家具连锁品牌，连天红的丝毫风吹草动都会牵动市场神经。早在去年下半年，坊间就传出连天红猛裁400人、陷入资金危机的消息。连天红董事长李机能当时在接受媒体采访时曾坦承：“今年(2011年)红木家具旺季不旺，我们公司的销售额可能要比预期同比减少50%。”

就在数天前，连天红对除黄花梨、小叶紫檀两类名贵木种之外的红木产品全线下调售价，鸡翅木、老挝红酸枝、缅甸花梨等品种比5月份售价直降4至6成不等，降价幅度前所未有。与此同时，坊间再度爆出连天红遭遇前期投资红木家具的游资蜂拥挤兑、面临倒闭的传闻。而连天红骤降直营终端售价，也被业界视作应对游资挤兑的无奈之举。

对于降价措施，连天红总部洪女士称“谁也不能保证价格永远在涨，只是根据市场行情进行调整而已。”她同时也对企业面临倒闭的传闻予以断然否认，并称从7月1日起，花梨木、老挝红酸枝的售价会以每月每公斤10元至20元的幅度回升。

红木家具仍处上涨趋势

“现在红木生意能维持经营成本已经很了不起，更不要提赚钱了。”东莞联大红木艺术中心总经理宁小锋说，受市场大环境影响，今年红木家具的利润率比去年至少降了10%。由于红木原材料资源日渐稀缺，再加上人工成本的暴涨，卖场的进货价一直在上升。受上游工厂涨价和消费需求不足的双重挤压，经销商只能是自削利润求生存，“以前我们有25%左右的利润，现在能有15%已经很不错了。”

“整体来看，红木家具是处于上涨趋势。”拥有数个知名红木家具品牌的东莞红运家具总经理林启将表示，在2009年，生产一张黑酸枝大床，人工成本大约8000多元，现在至少要1 .4万元。而与当时相比，材料成本也增长了30%以上。所以当时卖8万元的床，现在出厂价就要11万元，“工厂不涨价就没法生存，我们计划两个月后把出厂价再调高25%。”

连天红素以“斤斤计较”即按斤论价的经营方式立足市场。近期市场流传着连天红“资金紧张、低价套现”面临倒闭的传闻，但记者7月1日以消费者身份走访该公司福州红星美凯龙直营店时，从门口价目表中发现，本月起到12月份，连天红公司主要品种小叶紫檀，越南黄花梨等主要产品的价格，相比6月21日，大多数产品逐月上升10—20元，只是部分工艺品的价格有所下降。

连天红直营店内价格表

“连天红公司‘资金紧张低价套现’纯属促销噱头，这是其一贯的行销风格!”一位跟踪红木家具市场走向多年的业内人士告诉人民网记者，作为行业“搅局者”的连天红，一直以来靠着在营销策略上的剑走偏锋，在业内迅速窜红。

低价套现，实乃促销?

有媒体报道称，6月份，连天红对除黄花梨、小叶紫檀两类名贵木种之外的红木产品全线下调售价，鸡翅木、老挝红酸枝、缅甸花梨等品种比5月份售价直降4至6成不等，降价幅度前所未有。

人民网记者在该公司6月份的价格清单上看到，非洲鸡翅木、南美鸡翅木、南美小叶檀、红檀调整为149元/公斤，花梨木及南美小叶黑檀调整为209元/公斤，老挝红酸枝家具价格调整为379元/公斤。

现在，只要一登录连天红官网，便能在该公司网站首页非常明显的位置打着，“资金紧张、低价套现”的宣传标语。

不过，登陆“资金紧张、低价套现”的内容页后，便会发现：从7月1日开始，连天红上述前两类产品每月分别递增10元/公斤，老挝红酸枝的价格则每月递增20元/公斤。

“连天红打出的‘资金紧张低价套现’应该是一种先降价后又逐步提价的促销手段吧!现在木料、人工费都在涨，红木实际上能降多少呢?”一位不愿透露姓名的红木商家对连天红官网上打出的促销口号将信将疑。

“红木价格本来就是不稳定，分淡旺季，价格是有短时间下降过。快过年的时候销售量比较好，价格也高；夏天搬家的比较少，加之国家对房价控制的宏观政策，买房的人相对少了，装修新家的少了，销售量也就相应下降了些。”连天红在福州的直营店——红星美凯龙三迪商场店员告诉人民网记者。

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