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做好品牌营销的五大招

来源:   
时间:2016-11-15 15:18:54我要评论

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不想成大品牌的企业主不是一个好领导者,任何一个品牌,做大做强都是毕生心愿。那么企业该如何做品牌呢?看完这五个一标准,或许你会得到一些启示。

品牌营销第一招:开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗,却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点,而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者,大多数的人们都失去了好奇心,没有多大的兴趣。

一个品牌的建立也同样如此,消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌,而对于老二、老三品牌,消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。要想树立新的品牌,就必须打破原有的秩序和规则,创造新的品类,从而避开激烈的竞争。

品牌营销第二招:借靠一棵大树

网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子:一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次的问总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝,进行大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。

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书籍和总统扯上了关系,通过总统背书,就成了畅销书

不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了!”出版商听后大喜,他打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。”结果,不少人出于好奇争相购买,书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大作广告:“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白,其实出售什么样的书籍并不重要,而关键在于这本书籍和总统扯上了关系,通过总统背书,就成了畅销书。品牌营销也是如此,如果能靠住一棵大树,借势于外力,自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知,通过借势消费者认知提升自身品牌的方式,便是“靠大树”的策略。

借势营销在销售中是很常见的,在刚过去不久的杭州G20峰会,作为会场座椅的供应商,明堂红木限量推出G20同款元首椅“首席”,广泛受到消费者认可,效果甚好。

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习近平主席在北京钓鱼台国宾馆使用红木家具会见美国总统奥巴马夫人米歇尔

品牌营销第三招:占领一块区域

在商业的王国里,品牌的营销与构造也是如此,与其四处游击,成为无根之木,不如占地为王,打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业,可以具备两个优势:

第一,建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感,因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟,安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二,吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化,将品牌做成区域特色,可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒,大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”,是一种较好的品牌营销方式。

占领一块区域这一点在红木家具行业有十分明显的表现,如今广东中山、浙江东阳、福建仙游已经成为全国三大红木家具生产基地,并形成了自己的区位优势,红木家具企业应该利用这一优势做好品牌营销。

品牌营销第四招:建立一项标准

通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化,建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。

消费者购买产品的时候会识别这项标准,并且会为了满足这项标准而买单,同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化,成为企业特有的一项竞争力。

能够被快速模仿的标准是不可持续的,虽然能够在短期内给企业带来销量,但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌营销第五招:吸引一类人群

企业的品牌定位需要有一个消费者定位,鲜明的消费者定位,能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系,从而快速“对号入座”,企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

随着80后、90后年轻消费群体的崛起,红木家具不再是中老年群体的专属消费品,企业开始重视这个新兴市场,从产品设计、营销渠道等方面进行年轻化改造,或直接做差异化品牌,主打年轻人市场,真正去了解、认知他们的需求,才能在未来的营销实践中收获成功。

或许你会问,现在红木家具市场上好的品牌有哪些?在即将举行的第七届中国红木家具品牌大会,会给你一个你想要的答案。

 

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