黄花梨礼品市场的藏品消费培养

近期，由于受整体经济情况影响，从收藏看来，不管是商家亦或是藏家，大家都不容乐观。但有人很早便看到市场的远景，他们从 08年开始做淘宝，10年开始做微博，13年开始做微信，一直娴熟运用网络平台做海南黄花梨的电商，海南花梨文化研究会理事王品谈道，“一开始入行不停地 买海南黄花梨做纯收藏，那个时候的收藏量至少几百件，一直在买黄花梨的成品、供给品几百件。朋友知道以后到家里看，时间久了觉得不方便，要让很多人喜欢海 南黄花梨，必须要有一定流通的渠道跟价值。最早想的是做淘宝，全部放在淘宝上有人喜欢就买走，没有怎么管。就是这样接触了淘宝，当时做的时候是全淘宝做黄 花梨最早的几家。”　　

做为海黄电商不像做实体店那么简单，“从微信上卖东西首先要知道，你在微信上卖大号的家具不太合适，动辄几十万、上 百万，你发最多是起一个宣传的作用，告诉别人你有，实际上真正想在微信上这样卖很难卖出去一套，他必须要来看，为什么一直在微信上发一些小的东西，因为小 东西容易出手，这是根据市场需求来做的。一天平均很难讲是多少钱，量平均一天的量大概是十件、八件的样子，就是所有的加起来十件、八件的样子，平均每天卖 十件、八件这样的东西。可能是不好估这个数，我算一下。我们大概一个月是卖100多万。但是你说平均每天是多少钱不好估算。”王品说道。　　

然而做电商的王品有自己的一个近十人的运作团队，并且还在古玩城中有实体店，从最早的一家扩张到三家，第三家还是在最近逆势情况下而开设。在目前的经济 环境下还在扩张，让人有些难以置信。“开实体店与在线推销是相辅相成，电商就算做得再好，因为这个行业不像说其他行业卖服装，卖其他的日用品。海黄藏品这 是需要坐下来慢慢谈的，开店面这个其实做到最后就是一个结交朋友、结识朋友，如果只是在办公楼里拿一个办公楼吭哧吭哧地卖说到底就是在卖货，实际上我们做 这个不是单纯的只是想卖货，我们想卖货就不用开那么多的店了，还是有很多想法在里边。”王品信心十足地说道。　　

对于电商运营，王品目前没 有太多新想法，由于现在市场非常不景气，大家都认为今年是比较动荡的一年，希望都能平稳过渡，观望2016年整个国家的经济形势。王品说，“我们做这一行 还是和国家的一个经济形势有关联的。本身盛世才玩收藏，必须是人富足、安康、安稳，经济实力越来越强有钱才会考虑去玩这些东西。其次还与礼品有关，如果整 个经济大气候都是大家不敢送礼、不敢收礼肯定是减少很大一部分的销售额。我们也减少一些，但是因为我们很早意识到，从两三年前就意识到反腐倡廉的力度会越 来越强烈，所以我们早在两三年前已经开始转变一些经营策略，不太走礼品类，我们更挖掘的是玩家、收藏、把玩，自己玩儿，所以说我们被这一拨冲击得倒还不是 非常大。很多人原来专门做送礼这一块，机场那边很多人做礼品，就是蓝天路那里，确实是被冲击很大，还有做大件家具的，那个更是几个月都很难开张。我们很早 开始，先要照顾小而美，精小、精致、美的物件，单价必须控制在1万-3万以下。大件的精品现在我们主要只收不卖，碰到合适的我们就收。“　　

“但无论如何，一个行业内的佼佼者总有其生存之道。一旦品牌和口碑建立起来，这一方面并不需要太担心。例如我们就积累了很多实力雄厚的忠实客户，很多是来自北京、湖北、湖南、山东的。对他们而言，只要是精美而且价格合适的产品他们都 会收购，并不会执着于收购什么类型的产品。但是现在肯定不是卖的好时候，这与张会长的理念比较相近，他也是说这几年只适合收，不适合卖，因为我们确实有一个很大的运营团队、工作团队在这儿，必须要保证生存的问题还是需要卖一些小件去维持一个团队正常的运作。”王品就近年海南黄花梨收藏市场的业态谈道。