今年红木企业须创新营销突围

昨日下午，中山·大涌红木大讲堂邀请中华木工委主任赵夫瀛做客，为大涌的红木企业就行业发展进行专题讲座。赵夫瀛分析近两年的红木产业发展时说，如果说2013年是红木行业狂热的一年，那么2014年则是灰黑色的一年，2015年则迎来了迷茫的一年，今年的红木企业必须调整策略，创新营销，从迷茫中突围。

赵夫瀛表示，近三年红木产业形势发生了较大的变化。2013年是红木产业疯狂的一年，无论从红木生产企业数、经销商数、专业家具卖场面积等来说，红木产业总体规模都在迅速扩张。例如红木生产企业增加了5000家，增至2014年的3万家，红木经销商增加了15000家，增至165000家，专业家具卖场总面积增长最快，增加一倍。这种快速扩张的背后隐藏着巨大的隐患，红木家具行业出现严重问题，有统计表明有60%红木家具商品积压在经销商手里，与此同时只有30%的商品卖到了消费者手里。也正是如此，2014年，红木行业迈入“寒冬”，这一年，红木企业倒闭、跑路的新闻不断传来，为红木产业“迷茫的2015”埋下了伏笔。今年有的继续在苦撑，有的在休眠，有的在虚张声势，有实力的企业在继续往前走，总体来说，压力仍然较大。

赵夫瀛分析，有六大因素影响了红木家具市场，它们分别是：下行的宏观经济环境、不景气的房地产市场、反腐力度进一步加大、市场泡沫被挤压、红木价格的不稳定性以及部分企业的不诚信行为。他认为这六大因素带走了65%的市场销量。到了2015年，这些因素仍没有发生太大变化，红木家具销售市场进入了“新常态”阶段。对此，赵夫瀛表示，新常态下的红木产业呈现出以下特征：中低端材料普及、实用型家具成为主流、国标红木之外的新材料更多应用、市场趋于理性，缓步回升，大起大落不再。

对此赵夫瀛建议，红木企业既要转型，又不能被“传统”所困,就要创新营销方式。他表示，企业要转变守店待客的方式，主动去寻找客户;其次，企业不要盲目参展，无创意的展会劳民伤财，形同鸡肋;再次，企业不必固守五属八类33种国标红木作为材质。面对低材高作、新中式红木崛起的产品创新趋势，他建议企业找准突破口，创新营销渠道，并利用移动营销等，从市场突围，获取主动权。