红木家具生意不是低迷 是“新常态”

从2014年开始，红木家具行业打招呼的方式变成了“这段时间生意怎样”。之所以会频繁地这样问，是因为大家的生意“都不太好做”。甚至直到2015年3月，这个红木人概念里“生意最火爆的月份”，带给红木家具企业的销售战果都大不如往年。

也许在2014年9月份，红木家具企业们没有再等来2013年一般的火爆行情时，红木家具企业就应该清醒，市场已经不再是原来那样了，红木家具生意也不能再像原来那样做了。

其实，不是生意“不好做”，而是红木家具再用原来的思路、原来的模式，生意“做不好”了。

市场从来都不是一成不变的，消费者从来都不是站在原地的。消费者的消费习惯和消费心理始终在转变。私有制的超市，淘汰了国有制的百货公司;电视普及的时代，大部分卫视都在播放电视购物;互联网的火爆，让“双十一”这个光棍节变成了购物狂欢节;移动端支付的出现，又将销售战线蔓延到了手机上。消费者当然是可以被引导的，但是你首先得知道消费者关注什么、需要什么。

所以，这恐怕不是市场暂时性的低潮，而是红木家具市场未来的新常态。无论是谁，看到在浙江东阳中国木雕城二期招商会上抢着进驻、大排长龙刷卡付定金的场景，恐怕都不敢说市场不好了。生意不好，只是因为许多企业还没有转变思维和模式。

2015年的市场，其实已经给红木家具企业制造了很多机会。传统的电商模式，对于红木家具这种特殊产品的销售来说，确实存在着许多的限制，而线上线下相结合的O2O模式，却能够很好地解决其中的许多冲突点。行业标准的颁发和修订，产品三证、木材检测证书等诚信产品的相继推出，许多大牌红木家具企业的身先士卒，为整个行业在赢取消费市场信心上做了良好示范，并取得了相当好的市场反馈。红木家具消费者在过去这几年中，对红木家具和这个行业的认识也在逐渐转变并清晰起来，他们要的很简单，工艺好、信誉佳的品牌企业就足以让他们买单。

其实，红木家具行业从来都不缺机会。从这几年发展起来的这批品牌身上我们就可以看到，谁先舍弃对于传统的执念，谁敢先尝试一些新的模式，谁就能轻易抢占市场制高点赢得丰厚的利润。时势造英雄，固守过去只会被时代抛弃，把握当下才能赢得未来。