红木行业打造家居电商中的“小米”

2013年下半年来，沉寂多年的电子商务热终于烧至中国泛家居领域，在这个万亿级别的传统大行业中，从几个较大的更为垂直的品类的电商项目逐渐浮出。这些泛家居领域的互联网项目有个共同的逻辑，在泛家居某较大的垂直领域占据“第一”(产品或模式)并被资本、用户、业界所认可!

回到我们讨论的主角——红木，他在泛家居甚至全行业来看是极为传统的领域，但在各个重服务、非标化、重线下的领域如出租车、家政、美家、餐饮等都被迅速改造的时代，家居行业不可能是“特殊领域”，红木作为泛家居领域的重要垂直品类，也正在被快速关注，也有乐见产品、模式、品牌、营销创新的投资人和团队对这个行业的改造“蠢蠢欲动”!

红木家具互联网品牌

2014年中，我在我的《中国家居家装电商发展现状和未来》的主题分享中，梳理出“中国家居家装电商的六种形态”，其中一个重要的形态就是“泛家居细分领域互联网品牌”，这种形态在被认为“重行业”的泛家居领域，依此逻辑，泛家居较大的细分领域红木有极大的市场机遇，即服务于年轻人的红木品牌(产品)。

对于红木等类的传统企业的互联网化发展，没有“特殊行业”，但有不同的“时间窗口”，已被说了十几年的“行业重”“配送安装个性化”“产品非标化”等问题，实际上已到了可以解决的市场阶段，在物流、信息等服务体系高度发展的今天，只要有符合当下主流消费人群(偏年轻)的高性价比产品和最适合的品牌和营销场景，就可以“虏获”精准粉丝的追逐和喜爱。在产品和商业模式上，“小米们”已为各行各业树立了学习的标杆。

红木家具微商

2013年中，微信正值高热时期，各行业都在争相尝试基于微信平台的品牌传播、市场销售及客户服务。红木行业在当下的市场小众且高端、营销模式传统保守，但微信平台的特定圈层和熟人营销等特性，被一批谋求创新、乐于学习的红木行业企业家们来“试水”：较早建立自己的基于微信端的移动营销、传播及服务平台(开发微信公众账号等);把比较私密小众的红木传统营销模式在微信端延续。

这些运作模式的尝试及发展，与当下正热的“微商”模式不谋而合，也显示出传统领域的互联网化并没有多“特殊”，到了合适的“时间窗口”也照样会被改造!这可以从“家装”这一非常个性化、非标准化和人工化的服务产品近期快速互联网化的实例中“对标”!

红木家具“边界产品”

红木产品具有众所周知的“中老年”属性，这些多年来给红木行业贴上的“标签”，让逐渐成为消费主群体的80、90后消费者几近“屏蔽”了这类产品，但随着线下的地产成本持续急剧增长和消费场景和消费习惯的互联网化，购买红木家具产品在线上也逐渐成为“刚需”。

年轻消费者对红木家具“望而生畏”，还有个重要原因即基于投资甚至投机的疯狂市场炒作，却淡化了红木家具的中华艺术文化特征及其最基本的家居空间实用功能，产品及商业的回归，正是互联网时代能给红木行业带来的改变和机会。

近期，家居业界及红木圈有篇有关红木的文章《2015年，缅花的桃花运来了?》(红木的一个品种，即“缅甸花梨”)广为传播，因为这篇文章系统介绍了“缅花”的物美价廉和广为红木爱好者欢迎的市场反映，与其类同的红木原料中，非洲花梨也有类似特征，这些原料及产品可能就是打破红木家具年轻人市场“僵局”的“临界产品”：在红木家具中“缅花”(及“非花”，即“非洲花梨”)中能被年轻人接受的性价比，如再加上符合当下80、90主流审美的产品设计和购物场景，“简单、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或许是一个靠谱的方向!

近两个月来，与红木圈朋友的多次交流，了解到已有一些具创新精神并愿着力于红木行业的投资人，还有多个准备在红木这个领域创业的电商精英，甚至还已有专注于“新中式”家具设计的团队正在做家具产品设计国际化、年轻化、互联网化的实践，这些“元素”恰恰正是互联网创始项目所需，他们对红木行业的理解及实践，或将告诉市场、投资人及消费者：

红木行业电商化(互联网化)“时间窗口”已至!一批符合年轻人的红木家具企业(品牌)将“浮出水面”!

(作者王建国，中国电子商务协会家居中心秘书长，《家居电商观察》创建人)