移动终端，红木家具企业营销新战场

2014年11月11日凌晨，天猫平台“双十一”正式开启，第一分钟交易额达到5451万，其中68%来自移动端，38分钟28秒，交易额冲到了100亿元，其中移动端占比45.5%。

双十一开跑仅75秒，阿里移动端成交额就突破1亿元，最终移动端总成交额达243亿，是去年移动交易额的4.54倍，占到今年总成交额的42.6%，刷新全球移动电商平台单日交易记录。

手机淘宝、微博、UC、优酷、高德地图等资源，使得移动端已成为消费者参与双11的主流方式，也把电商和营销的新战场全面拉到了移动端。 2014年10月，中国微信用户突破6亿;2014年，被称为中国移动互联网元年。而美国知名智库、移动未来研究院CEO查克·马丁说：“未来，或者说就是现在，企业的营销战场，必然在移动终端上展开。”

相比于电脑，移动端极大地拉近了电商和消费者的距离，而更加优越的是，它还实现了付款方式的更加便捷。我们不得不承认，移动端的随时性、随地性和随身性，在悄然改变着人们的生活方式，这种生活方式的改变，也许很快就将突破人们对网购“便捷”和“便宜”的单纯追求，进一步转变成一种思维模式，而电商的竞争也将从价格战转变为更类似于实体店的，对于信誉、质量、服务、品牌的竞争。

电商竞争模式的转变，将进一步带动一些行业和领域加快电商模式发展进程，比如红木家具。当许多红木家具屡屡被“信任”和“价格”阻挡在电商销售的大门外时，部分红木家具企业却通过网站、网络广告、网络软文、关键词推广，通过线上线下结合的020模式，抢下了电商营销中的第一块蛋糕。而当移动端席卷而来的时候，敏锐的他们又已完成了微信公众平台、微网站、手机网站架构。显然，他们的成功是因为没有把自己局限在电商销售中，而是主攻营销。

为什么这些企业主攻PC端营销、移动端都能取得成功?因为电商不仅仅是一个销售平台，更是一种营销模式，企业在利用电商的过程中，不能仅仅把注意力集中在实现了多少成交额上，而是应该更关注如何让更多消费者在这个平台上更容易地找到你、更多地见到你。因为在电商的世界里，你要与全世界的同行竞争，而在实体店里，你面对的不过是同商场或同区域的同行。当然，与此同时，更大的诱惑是，你的实体店大多数情况下，只能获得一个区域的消费者，而在电商的领域里，你将获得全世界的消费者。所以，面对在全世界消费者几乎时刻抓着手机的时代里，就要做好移动端营销，把自己的企业品牌和产品装进了每个消费者的手机里。(葛卉)