红木家具商步入“煎熬期” 洗牌后行业将渐趋理性

楼市“金九银十”将至，加上厦门放开限购，本来是红木家具商们应该长舒一口气的时候，记者走访红木家具市场却发现，不少商家对销售前景却不敢乐观，以往的“发财木”，眼下成了“发愁木”。对此，业内人士坦承，当前正是行业调整“洗牌”期，但调整过后，行业将重新健康发展。

1、销量下降三四成 打折促销满天飞

在穆厝红木家具一条街，记者以消费者身份走进一家红木店。店里一套标价6.8万元的刺猬紫檀家具，店员称，最低可以打到3.8折。换句话说，这一套家具，记者只要2.6万元即可买下。而在去年，同样的家具商家很少能够给到这么低的折扣。

走访过程中记者发现，不少红木家具店门可罗雀，店员无所事事;有的则在门口打出各种优惠信息:比如“全场六折” “特价促销”等等。

记者了解到，红木家具价格下跌，有来自源头原料降价的因素，比如来自老挝、柬埔寨的大红酸枝(交趾黄檀)，上等大料由年初的每吨40万元跌至30万元左右;缅甸花梨价格也有回落，从高位时的每吨3.2万元跌到2万元左右。

福建省收藏家协会厦门家具专业委员会主任彭建楚说，在家具行业，一般上游原材料价格波动，要三四个月后才能传导至终端市场。本轮原料跌价，目前已陆续在终端红木成品销售中显现。今年来，厦门红木家具市场整体销售量下降了足有三四成，高端红木家具的销售量更是下滑了70%-80%。

2、市场进入调整期 价格狂飙将难再现

“整个行业的利润空间，至少缩水5至8个百分点。”一不愿透露姓名的业内人士认为，当前一些扛不下去的商家，降价幅度肯定会大一些，这或许也意味着其准备退出，尤其是那些在热炒期间跟风进入红木市场的商家。

彭建楚认为，当前红木家具销量下滑，商家降价促销，一方面是受到市场遇冷，需求不振的大环境影响;另一方面，红木家具市场发展到现在，已到了瓶颈阶段，受资金等因素制约，商家为了生存必须不断地进行调整，“明年市场可能会经历一轮新的洗牌”。

仙作红木独立观察人李明任则认为，任何一个行业的发展都要经过萌芽期、发展期、井喷期、调整期，再进入发展期，如此循环的过程，现在的红木家具行业是经过了2013年下半年的井喷期后进入了调整期，这是行业发展的自然轨迹，没必要过于担心。

既然是调整，肯定伴随阵痛。在李明任等多位业内人士看来，未来一段时间内，红木家具价格将渐趋理性，类似于前几年那种价格狂飙的情景，将很难再现。

3、开拓年轻消费群体 迎接市场再度转暖

当前，厦门房产已放开限购，不过，在高骏红木副总经理黄山看来，短期内这一消息对红木家具市场的利好并不明显，其影响如何，还有待市场检验。

“倒是‘年轻族群’这一消费群体有待挖掘，尤其是随着生活水平的提高和审美观念的提升，越来越多的年轻人开始接受和选择红木家具。”黄山说，不少年轻人在换置家具时会选购红木家具，对此，红木家具企业也应努力创新，如开发适合年轻人的中小户型红木家具，“从给别墅做家具到给客厅做家具”，开拓年轻消费群体的消费需求。

李明任认为，红木家具是个既传统又时尚的行业，发展是必然的，对商家而言，尽管面临调整期的阵痛，但也要努力去挖掘新的卖点和需求，只有按市场规律办事，才能度过调整期，在行业“洗牌”后迎来下一轮发展的曙光。