仙游红木产业经历“黄金十年”发展之后,面对当前新的市场形势和发展要求,如何把握市场机遇、集聚产业力量、谋求仙作新一轮发展?
今年以来,外部大环境对仙作红木产业影响较大,在这半年多里,整个产业出现了一定程度的下滑现象,不少新成立的红木企业没能站稳脚跟,个别小企业进入了自我调整期。但是,从整体上看,仙游红木产业还是稳住了重心,发展的根基没有受损。实际上上半年出现的一些问题,是整体红木行业的共性问题,并非个别现象。笔者认为:这是红木行业从草创阶段走向成熟的一个必然过程,恰恰符合正常的市场发展规律。
在笔者看来,红木行业潜力无限,仙作发展前景一片光明。首先,随着民族文化自信和文化消费热潮的高涨,中式家居文化强势复兴,作为承载中国文化的核心组成部分,红木市场潜力无限;其次,时下国家经济持续增长,红木家具升值空间大、走势平稳,红木将会成为一种投资趋势;第三,政府房地产限购政策的放松和促进房贷等措施的实行,将会在一定程度上带动红木行业的市场“刚需”。如果仙作企业能够认清形势、抓住机遇、理性运作,加快转型升级,仙作的明天一定会更加美好!
仙作企业想要大发展,需顺时应势,转型升级。过去的十年,仙作企业大部分还处于“小作坊”模式,其生存和发展,更多靠的是机会、木材和胆量。如今,随着行业的不断成熟和消费者的理性回归,要实现企业良性、健康的发展,必须走品牌化、精细化、规范化的经营之道,笔者认为尤其要注重在下列六个方面上下工夫:
一、要注重品牌形象,加强基地品牌和企业品牌的塑造,不断加大品牌推广力度。
二、要注重产品研发,努力改变目前产品同质化现象,结合每个企业实际特点,加强产品的差异化、精品化和艺术化。
三、要注重营销创新,尤其要加强“潮流营销”、“渠道营销”、“圈子营销”和“文化营销”。
四、要注重人才队伍建设,重视高端人才引进,加强各类人才的培训与使用。
五、注重企业规范管理,加强从生产到销售过程中各个环节的细节管理,促进产品品质的不断提升。
六、注重各种服务配套,加强产品的样板体验、定制和售后等服务工作,以服务促品牌,以服务促销售。
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