红木家具回购为什么就这么难

红木家具价格昂贵、尊贵奢华，往往有着“红木贵比黄金”的说法。“买涨不买跌”的心理刺激着越来越多的人进入到投资红木家具行列中。“保值”、“升值”可以说是很多消费者购买红木家具的最大原因，近几年来红木价格又出现不断攀升的情况，使得红木家具收藏升值的潜力被不断看好。近日，一些收藏红木家具的消费者反映，急于将一些红木家具“变现”，却苦于找不到“回购”红木家具的卖场。消费者“出手”红木家具缘何这么难?记者为此采访了大型红木家具市场和知名红木企业的负责人。

据了解，回购的理念诞生于金融领域，如黄金物品回购、奢侈品回购等。逐渐，也有一些红木家具企业打出了回购牌，几年前一些红木家具还推出了类似的回购政策，希望吸引更多的消费者。

但实际上，如今大部分红木家具企业并不愿意打出“回购牌”，记者致电了几家红木家具企业，受访的负责人均表示近期内不会考虑开展增值回购活动。

“实行回购的企业很少，像我们只是在特定时期做过增值回购的活动，近期内就没有考虑开展此类活动。”航管红木黄永恒告诉记者。而家和家美董事长田耘在接受采访时表示，今年因为销量有所下降的原因，很多厂家不再推出增值回购的业务。“去年还有很多商家会进行一些加价回购的活动，但今年回购活动就很少见了。”大千木艺孙颖认为，在经济效益不佳的情况下，企业如果推出了增值回购、却无力回购，反而等于是欺骗了消费者：“假设去年销售了2亿，而今年只盈利了1亿，去年的客户都要回购，企业肯定无法承受。如此一来，反而失去了诚信。”

而对于能回购的商家，是否能够回购成功，也得看家具本身材质、工艺和艺术价值。“具体能够加价多少，也不是容易的事情，还得视具体情况而定。”航管红木黄永恒说道。

其实，增值回购对于红木企业来说，更大的作用就是刺激消费者购买。很多商家都以“购买红木家具是种投资，未来可以实现增值”的话语来推销其红木家具。在目前销售比较淡的红木家具市场上，商家推出这种销售模式，主要是为了刺激目前市场上的购买力，加速红木产品销售。“五年以后有30%至50%的增长”听起来的确很诱人。但对于商家来说，可谓是无利不起早，增值回购除了方便服务消费者、让人们的投资方式有了更多的渠道，更受益的还是商家。

另一方面，回购对于商家来说，更代表着一种服务态度。“其实回购服务也代表着红木企业保障品质的一个姿态，为了表明企业对自己公司有着良好的信心，体现了诚信的态度。”航管红木黄永恒说道。而家和家美田总也认为，回购是一种服务措施，也是为了保证产品的质量。

在红木市场里，所有宣称提供红木回购家具的品牌，统统都是只回购自己品牌出售的产品，别人家的红木家具一概不回购。同时对于产品的材质、使用程度、回购流程也有着较为严格的规定。这其中最重要的原因，就是因为没有统一的回购政策标准。虽然国家强制性标准《红木家具通用技术条件》已经正式出台，但对于困扰消费者多年的“红木家具回收问题”，并未给出明确指导与规范。所以，商家都只敢回购自己的红木家具，因为了解做工、用料等。也正是因为没有统一标准，居然之家红木大会堂封新华经理告诉记者，对于客户的相互收购，卖场也只敢负责牵线，具体事宜也是双方自己达成。因此，消费者与红木行业均期待出台“红木家具回收”方面的相关标准。