仙游红木路在何方

天上掉馅饼的好事已成为过去，仙游红木家具产业必须走出一条新路。

为何广东许多缅甸花梨材质家具比仙游红酸枝家具卖得贵，市场还非常走俏?这个问题值得仙游红木家具企业深思。

一、开阔思维 引入先进经验

红木家具的价值除原材料本身外，还有工艺、设计和品牌附加值。工艺方面仙游一直占有优势，所以就要在产品设计研发及品牌策划推广上大下功夫。

仙游红木家具企业可以走出去，学习广东、浙江地区优秀红木家具企业的经营之道，引入优秀品牌的先进经验，大胆尝试，树立企业特色与个性，提高企业品牌整体运营实力。特别在品牌推广上，不能只停留在当地或行业内，应该将推广做到更广范围，软硬结合，通过更多渠道推广，让经销商和消费者了解仙游红木品牌。 　　二、准确定位与细分市场

企业需要从产业高度进行产业升级。每个企业家都要清楚，自己要做什么产品，为什么做这个产品，自己的产品和别人相比有什么优势，以什么方式推荐给消费者。企业要对自己产品进行结构调整，对市场准确定位与细分后选择有针对性的推广渠道。

就仙游红木家具产业现存问题，邓雪松提出了两个建议：首先跳脱“万家一面”的明清风格、仿古家具风格加粗放式生产制作模式，进行仿古家具风格框架体系内的差异化、精品化、艺术化的产品结构调整;其次由仿古家具生产制作，向品牌化的中式家居领域拓展创新，打造当代的中式家居品牌与新的设计制作模式。

三、重视稀缺人才培养

南方一向是工艺大师辈出的地方，过去清宫造办处都要从南方引进顶级工匠，创作了很多传世的颠峰之作。相对于设计人才与职业经理人方面，工艺是仙游的优势。现在仙游红木家具产业要发展，就必须三管齐下。如设计人才，如果想往上走一点，就不能局限于摹仿，不重视创新。各方面人才除具备本身的专业知识外，一定要懂得一些“跨界知识”，如：历史、地理、民风民俗，甚至是医学等。好的设计师，一定是博古通今的，他能设计出舒适美观的家具，也会在方方面面展示这件家具的文化内涵和艺术性。

良好的营销团队会让下游消费群体更易接受企业的产品，也能快速把市场上的信息反馈回去，有利于生产出更好的产品。优秀的职业经理人除具备深厚的家具文化素养，还应具有敏锐的市场预测能力，能把握市场变化和宏观经济走势。建设一批合理、高效的专业营销队伍，对企业的成功至关重要。

四、重视文化传承和创新

红木家具是材质与工艺的完美结合，而目前市场上过分重视材质的现象与 “一木难求”的现状有关。受 CITES公约的影响，本来就稀缺的红木资源，如大红酸枝，随着保护级别提高，流通难度越来越大。所以才会出现重材轻艺的现象。另外，与老三作相比，仙游红木家具产业兴起晚，历史上缺乏相应的文化传承，所以红木家具的文化内涵和艺术性的积淀就略显不足。

明清宫廷家具专家周京南认为，改变这种现状，可以从以下四个方面着手：

1.传承。明代黄花梨家具将中国家具艺术带入化境，康、雍、乾三朝又将清式家具推上一个高点。红木家具从设计到干燥，从开料到雕花再到打磨等精湛的工艺水平须用心传承;

2.借鉴。如今，红木家具是现代美学的重要体现，代表的是社会经济的发展和人类生活方式的转变。要通过传统工艺为现代人带来典雅古朴、历久弥新的生活情趣;

3.尊重传统。作为传承中国文化的重要载体，红木家具深受中国传统文化的影响。进入21世纪以来，随着人们生活习惯和审美取向的改变，那些既蕴涵着中国的传统文化，又洋溢着现代气息的红木家具才能真正得到市场认可;

4.创新。喜欢红木家具的人正趋于年轻化，对红木的传承要具有新的认识。有继承、有创新，才能让传统红木家具产业焕发新的活力，满足现代生活需求。(来源：陈建华、康菊香∕文)