广东家居卖场为何热衷打造红木馆?

最近一两年，广州不少家居卖场都在扎堆打造红木馆。除了早期的番禺吉盛伟邦，好运来、黄石家私大广场、红树湾等大型家居卖场，都纷纷着手打造各自的红木馆，有的号称广州北最大，有的号称广州东最大。不久前，欧亚达家居广场也表示，将于今年打造一个大型的红木实木馆。至此，广州排得上号的大型家居卖场几乎都配置了红木馆。

卖场为何如此热衷打造红木馆?从消费大环境来说，这无疑与红木消费观念的转变有关。毕竟，红木消费已经从过去的单纯被收藏慢慢转变为了被使用。在红木仅供收藏的年代，藏家们习惯去越和花鸟鱼艺大世界这样的地方或者干脆到中山的红木家具厂去淘宝。但对于奔着使用去的红木家具消费者而言，传统红木批发市场的产品陈设显然难以满足家居消费情景式体验的独特需求。与此同时，对于早已饱和的家居卖场而言，不少卖场都面临招商压力，只能寄希望通过发掘一些诸如红木、定制等新品类来缓解压力。正所谓引凤须筑巢，打造高端红木馆，对于大型家居卖场而言自然势在必行。

每个打造红木馆的卖场负责人或许都被媒体追问过同一个问题：为什么要打造高端红木馆?对此，他们通常不约而同地说，受红木消费需求提升的推动，并希望填补所在区域的专业红木卖场空白等等。其实，多数身为职业经理人的卖场负责人，考虑问题的角度或许要务实得多。相比其他家具品类，红木家具的老板通常更财大气粗，再加上红木家具消费对于氛围的讲究，所需租用的场地往往也比传统的板式家具更大。此外，动辄万元以上一件的红木家具，哪怕每个红木专柜每个月只出几单货，销量便可能突破百万元。如果红木馆中有10个红木品牌的月销售额突破百万元，那么整个红木馆的营业额就有望突破千万元。因此，无论是对于卖场还是各卖场的职业经理人来说，红木馆这块“大蛋糕”显然都不容错过。 □ 米春艳