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从“连天红现象”看红木产业

来源: 中国古典家具网   
时间:2010-09-21 12:00:33我要评论

从“连天红现象”看红木产业

2007年,重庆力帆集团董事长尹明善就向市场抛出一个汽车论斤卖的怪招,引来社会一片热议;2008年,福建“连天红”家具有限公司也打出了红木家具论斤卖的口号,并一举登上央视等主流媒体,立刻就把连天红推上了舆论的风口浪尖。
按斤论价原本是菜市场的买卖方式,却被拿来用到了汽车、家具等大型生活工具上,确实令人有些匪夷所思。卖汽车也就罢了,大家顶多只是把这个当成商家炒作的噱头,毕竟尹明善先生即使再特立独行,也不可能将汽车的市价与废铁的市价相提并论。但红木家具的按斤论价则大不相同,“连天红”对红木家具的定价标准是直接将红木原材价格透明化,再按特定的标准每公斤加上设计和制作费用,以此定出每件红木家具的市场价格。一石激起千层浪,这种销售方式一出,立刻引爆了整个红木行业,消费者亦是一片哗然。但消费者与商家们的态度很快出现了两极化,“按斤论价”的销售模式很快就被消费者所接受并极力推崇,但此法却招来了大部分同行的不满,一时间连天红成了行业内的众矢之的,甚至还发生了“海报门”事件。
连天红“按斤论价”的销售模式最大的争议还是在“文化价值”上。红木古典家具是中国传统文化的一部分,已有上千年历史渊源,其中凝结着中国古代智慧的结晶,卯榫结构、设计题材、雕刻工艺等都是中华文化的体现。做红木家具的匠师也与一般的木雕师傅不同,由于红木的材质珍贵,家具又是人们日常生活中天天使用的东西,因此红木家具师傅的技艺自然要更胜一筹。红木雕刻技艺讲究师承和流派,许多技艺非凡的木工师傅一般都是独门单传,这也是精品红木古典家具的珍贵之处。连天红按斤销售红木家具,且全部采用机器化生产,一下子将红木家具原本的文化附加值、工艺附加值降到了最底线,用仙游本地人的话说这是“糟蹋文化、糟蹋手艺人”,而“机器做出的红木家具,也没有传统手工活值钱”。但连天红可不这么认为,连天红觉得“拿文化说事,为自己赚大钱找理由,这才是对消费者不负责任的炒作”。
显而易见,机器跟手工是无法相提并论的。手工打造出来的东西,耗时长,做工细腻,更具灵性,每一件产品绝对独一无二。而机器生产则具备了速度快,稳定性高等特点,最适合批量生产。同时,按传统方式开料,对红木原材的浪费其实很大,而采用先进的进口设备生产,最高就可以节约10%的材料,这也是对红木原材的保护。纯手工制作固然是好,若一味拘泥于所谓纯手工,拒绝现代科技,也不利于红木家具产业的良性发。从现代社会的发展来看,纯手工的时代已经过去了,红木行业使用的机械设备也算不上先进,大多就是砂轮、钻头等,到了最后几道工序无一例外靠手工精雕一下。在红木古典家具行业中,纯手工制造企业也只剩下凤毛麟角了。
其实连天红的销售方式赢就赢在了让消费者“明白消费”。红木古典家具市场一直让消费者觉得“水太深”,这不得不首先归咎于我国红木古典家具行业“无法可依”,而行业的自律性又不够,消费者受骗上当只能自认倒霉。同时,材料的稀缺和文化附加值使红木家具上的价格泡沫越吹越大,大部分消费者都是雾里看花。材质、雕刻流派、机器还是手工制造是红木古典家具商家最常用的忽悠消费者的方式,但连天红却明白的将材质展现给消费者,并清楚讲明机器制造,让消费者自主选择。商家真诚地对待消费者,消费者自然会回馈给商家信任,毕竟没有人愿意被蒙骗。
对于按斤论价的销售方式,连天红自己说主要是为了“还红木家具行业一个清白,倡导一种诚信经营的行规”,同行中的反对者说“完全是一种包装炒作”。到底那种说法才是真实的我们不得而知,但无论怎样,连天红此举一下子扎破了红木市场的泡沫,将许多不法商贩逼入了绝境,这种真正让消费者得益的方式,可是比再多的吉普赛女郎、再大的广告宣传都能赢得市场。
 
 

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