红木女当家陈桂岚：结缘立信红

店内设计曲径通幽，一个区域便是一处景，厅堂、卧室自成一派，家具中最显眼的莫过于进门处的福禄寿沙发，气宇轩昂、舒展流畅。踏进位于武昌友谊国际家居广场的居雅轩店内，一股沉静儒雅的红木气息扑面而来。精干的短发、得体的裙装、文雅的谈吐，作为红木女当家，陈桂岚的气质和红木品格如出一辙。

据了解，陈桂岚店内的红木产品主要都是来自江西瑞昌的立信红·红木，同时作为2015中国武汉地书大赛指定奖品品牌，居雅轩是如何与立信红结缘的呢?

“知道立信红，缘于业务员的上门推介。它的定位是做让老百姓都用的起的红木家具。旧时帝王御用品，今入寻常百姓家，这样的理念一下子吸引了我。”合作如同恋爱，首先产生兴趣，然后才有接触、了解以及爱慕。立信红的定位触动了陈桂岚，于是有了后面的续写。

随着到厂家实地考察、紧接着参加立信红举办的第二届中国中部(九江)红木家具博览会，陈桂岚深深被这个品牌所吸引。“它的规模和现代化加工令人震撼，这也是产品之所以能卖低价的原因，它的目标是让红木家具走下神坛、走入寻常百姓家，这让人敬佩。立信红希望全民都用得起红木家具，高品低价正是它的核心竞争力。”陈桂岚敏锐的感觉到，这种“小姐的身份、丫鬟的价格”，未来何愁销售?

“红木家具从明清时期兴盛以来，一直是皇宫贵族的专享，它是中国传统文化的代表，所蕴含的东方哲理和文人气质却是全民族所共有的，为什么不能让大家都享受到红木家具带来的愉悦呢?”在与立信红董事长楼健栋先生深入畅谈后，陈桂岚果断签下合约，因为双方拥有共同的理想和价值观，拥有共同的“红木梦”。

除了产品本身要过硬，日常经营也得用心。陈桂岚总结了很多言简意赅的内容给员工培训，比如：“进了立信门，就是立信人”，提出的是终身服务理念;针对两室一厅的房子，她提出“只要八万八，立信红搬回家”的口号，说的是立信红有些系列的款式适宜年轻人也适宜小居室。

采访中，一位来自湖南的消费者刘先生打电话来咨询一些红木家具保养的信息。陈桂岚介绍说，当时刘先生只在店内买了几个小件家具，但居雅轩上门维护的工作人员却帮忙把家里其他红木大件家具都保养了一遍，这让刘先生很感动，于小事看品牌、看理念，随后刘先生自然就成了店里的老顾客。其实，居雅轩的不少粉丝都是冲着陈桂岚这个人来的，因为信任人进而信任商品，这大概是营销的最高境界吧。

一个品牌，一个企业，拥有大爱的理念，拥有践行梦想的决心和行动，何愁不会发扬光大呢?

携手2015中国武汉地书大赛

共书清气满乾坤

问：据了解，居雅轩立信红红木作为2015中国武汉地书大赛指定奖品，为什么会想到赞助“2015中国武汉地书大赛”呢?

陈桂岚：因为理念和价值观一致啊!书法本身是很高雅的艺术，同时它需要耗费的笔墨纸砚甚至装裱展示也是很费钱的事情。地书在继承高雅的同时却规避了费用问题，一支笔、一桶水、一块地就可以开始创作，这不正是现在倡导的资源节约、廉政廉洁吗?这与我们立信红·红木的理念是非常契合的，同样是在考虑如何节约能源的情况下达到心灵净化、精神享受，殊途同归，一拍即合。再者，红木家具彰显的就是中国传统文化风采，书法亦然，同根同脉，本是一家，一家自然亲!

问：立信红品牌理念的精髓是什么?

陈桂岚：红木家具本就是彰显传统文化，理应全民共享。立信红品牌主张的，正是在保证品质，保证顾客享受的同时，通过批量生产甚至是直接买下原产地的开采权等方式保证价格上的优势，最终达到全民用红木的目标。