张奕海：大涌红木的“创二代”

在2015中国(沙溪)红木家具文化节举办期间，位于隆都家私城的富宝轩红木9月4日正式亮相。人群中，戴着黑框眼镜、穿着立领衬衣的品牌创始人张奕海还有些腼腆，作为大涌红木的“创二代”，20岁出头的他在接受记者采访时表示，希望发挥年轻人的优势，给客户更新潮的产品，更有亲和力的服务。针对目前鱼龙混杂的市场，张奕海表示想勇敢地打破行业“潜规则”，推出“100%红木、100%实价”的概念，推动红木家具的明码实价销售。

受复杂多变的宏观经济环境的影响，红木家具行业经过早几年的高速扩张后，当前发展速度有所减缓，2015年市场更略显冷清。此次逆市而上，张奕海表示，在危机中更需要寻找机遇，目前国家红木家具仅占1-2 成的市场份额，市场潜力巨大。长期以来，红木家具市场标价虚高、以假乱真、以次充好等现象难以杜绝。对于一般的消费者而言，购买红木家具就像是雾里看花，甚至对红木商家产生信任危机，因此需要品牌商家为企业提供货真价实的商品，推动消费者明明白白消费。

记者在展厅看到，为了推广“实价”，所有的商品标价上都写着“不折不扣”，一位导购员表示，实行明码实价后，导购员省去了与消费者讨价还价的麻烦，有更多的时间和精力做好售前、售中和售后服务，从而消费者与商家的关系也将更加融洽，这也有利于企业建立诚实守信的形象。