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任丘会馆:“网恋”皇林苑 喜结艺术缘

来源: 法制晚报   
时间:2014-07-25 09:44:12我要评论

中国京作红木传承人、皇林苑董事长杨燕

书画与红木交相辉映

皇林苑家具即景

任丘皇林苑红木家具体验会馆

二十世纪、二十一世纪之交的十余年,是中国经济迅猛发展的时期,其发展速度在全球范围内创造着奇迹。而于期间崭露头角的古典红木家具产业,堪称“奇迹中的奇迹”。虽然难免泥沙俱下,但终有一些实力品牌脱颖而出,占领市场,形成良好口碑,推动整个产业向前发展。诞生于首都北京的皇林苑古典家具有限公司,就是其中的一个代表性企业。

为展示中国红木产业的发展轨迹,窥一斑而知全豹,记者对皇林苑进行了深入采访,本篇通过皇林苑在河北任丘发生的故事,向人们展示奇迹得以创造的精彩瞬间。

众里寻她千百度,“网恋”恋上皇林苑

2014年6月,皇林苑开在河北省任丘市的大型红木家具专营店—皇林苑红木家具体验会馆隆重开业了。要讲好这个店的故事,得从一个名叫李老满的任丘企业家说起。

在当地人眼中,李老满先生是个不同于常人的企业家,这表现在三个方面:其一,他是个确实能办实事的人,只要他认准的事,最后总能成功,早在多年前,他就凭着这股劲头在石油领域做得风生水起,成就了一番事业;其二,他是个生意成功后不满足现状,而是朝着更高目标迈进的人,除了石油产业,目前他已涉足多个经营领域,而且各个方面都做得不错;其三,他不仅是个成功的企业家,还是个热爱传统艺术的文化人,三年前他曾开了一个远近闻名的画廊,两年前,他又决定经营红木家具—不用多说,这两项都可纳入传统艺术门类。

为经营红木家具,李先生可是花过功夫苦苦做过抉择。

任丘是河北省石油重镇,在全国也很有名,这里居民平均消费能力较高,先富起来的人们喜欢高端消费品,适合发展红木家具产业。李老满的思路很明确,他想找一个最被看好的企业合作,通过强强联合把生意做起来,而合作的红木企业要具备三个条件:一是产品好,二是品牌影响力大,三是信誉度高。

因为以前从未涉足过红木家具产销领域,他对这个行业的具体情况一开始还不大了解,为尽快找到合适的合作对象,他一是通过网络搜索查找,二是利用出差机会,到全国各个红木产区看店考察。最初,他曾经在别人建议下预选了几个在全国市场铺得开的“知名品牌”,但到它们的门店考察后,他没有找到感觉,直觉告诉他,这些都不是他想要的货,直到有一天,他在网上搜索到了皇林苑。

“在看到皇林苑家具的那一刻,我一下子就被打动了,那是2012年6月份,我找到了与众不同的感觉,而且这种感觉正是我想要的。”李老满回忆道,“皇林苑家具往那儿一摆,离远了就能看到一种非凡的气势;再走近细瞧,真材实料,做工好,品位也非常高。我突然意识到,我要找的皇林苑红木家具就是艺术品,跟我画廊里收藏的传统字画一样,都属于国粹。”

在此之前,曾有不少南方大型红木厂家听说李先生想要经营红木家具后主动找上门来,请他经营他们的红木产品,但李先生都婉言谢绝了。这次“网恋”让他做出决定:主动找皇林苑洽谈合作。

越拒绝,越追求,对皇林苑就这么痴情

与皇林苑的合作并不是一下子就敲定的。事后回想起来,李先生觉得有点像是一场恋爱,“爱你的人,你不见得爱她;你爱的人,也不见得就爱你。”

2013年的一天,李老满按照网上显示的电话,联系到了皇林苑董事长杨燕女士,开门见山地说:“我很喜欢皇林苑的家具,我想跟您合作在任丘开一个专卖店,您看怎样?”

没想到,他的一腔热情第一次表白时居然被浇了一盆冷水。杨总回答他:“很抱歉,皇林苑现在没有那么多货,您要想合作,得再过半年以后咱们再谈。”

再等半年?李老满的前期准备工作已经差不多了,他的心情更是如箭在弦,哪能等得了这么久?第一次打电话没成,等了两个月后,他又给杨总去了第二次电话。杨总看他这么痴心,就问:“你真的喜欢红木吗?”

“我是真心喜欢红木,不然的话也不会这么紧追着您要求合作。我已经看过全国各地好多厂家的货了,最后就相中了皇林苑。”李老满照实回答。

“喜欢是一回事,市场是另一回事,你把货拿到任丘,卖不动了怎么办?”

“没关系,就当我自个儿收藏了。房子是我自己的,我拿回来就搁自己门面房里卖,即使一分钱不卖,家具我自己留着,我也不会赔。就像我画廊里的字画一样,它们都是艺术品,放得越久越值钱。”

杨总看对方是真心实意,而且心态不错,就提出了最后一个问题:“我们要求合作方门店面积在700平方米以上,启动资金500万元以上。您那里行吗?”

“没问题,我的门面楼房上下加起来能有1500平方米,我先装修出七八百平米,第一次我就可以要1000万元的货。”

“那好吧,等过了这个春节您来北京吧,我们谈谈合作细节。”

可李老满实在等不及了,没等过2014年春节,他就赶在年前到北京见了杨燕女士。事后他评价说:“杨总的确是一位红木市场上的女中豪杰,无论是管理工厂,做市场营销,还是传播红木知识,为人处世,都非常讲究实效,值得人们学习。跟她一接触,我就充满了信任,对于和皇林苑的合作非常放心。从见面认识到后来签约,都非常顺利。”

任丘人的豪迈与自信

2014年6月10日,位于任丘市北环西路的“皇林苑红木家具体验会馆”正式开张营业了,开业前夕,李老满先生从北京皇林苑拉回了1000万元的货,都是成套的中堂、客厅、书房、卧房、餐厅、茶室等京作系列家具。细心者会发现,他要的家具几乎每样都是两套。问其缘故,李先生悄悄回答:“家具没运回去,基本上都有买主了,每样我先卖出一套,另一套摆在店里,都不愁卖!”这话里透出一股豪迈与自信。

当然了,在开业之前,李先生已经做了充分的准备工作,他参照皇林苑在北京和全国门店的风格,对任丘皇林苑红木家具体验馆做了全面装修。几乎与装修工作同步,他也派出两个骨干员工前往北京,在皇林苑工厂和门店实习了两个多月,以了解京作红木家具的用材、款式造型、加工制作工艺、相关的历史人文知识,以及售后服务和日常维护保养技能。

如果问李先生:你做红木家具为什么这么自信?他会这样回答:

一是我心态摆得很正,不是纯粹为了卖货,首先是为了自己喜欢。我挑红木家具是本着自己的爱好挑的,首先得自己看中,愿意收藏,这样才有可能让别人看中买走收藏。再说了,即使不卖,我摆在馆里展览,办成一个会所,跟我的画廊配在一块,也是一种艺术享受。

二是我觉得皇林苑的家具是硬通货。皇林苑家具传承的是最有历史文化底蕴的京作宫廷家具,用的是最受欢迎的黄、紫、红名贵材质,榫卯工艺严谨,型材艺韵都好,雕刻纹饰都是源于宫廷的龙凤祥瑞图案,出身正宗,有皇家气派,沉稳厚重,是艺术品,能得到更多人的认可。

三是任丘人对红木家具认可度高,对皇林苑的京作家具认可度更高。皇林苑家具品类齐全,从客厅、书房、卧室家具到餐厅、茶室家具,从一般的居家用品到别墅豪宅、办公家具,应有尽有。现在凡是有些财力和品位的任丘人,大都觉得现代家具不受看,红木家具越看越受看,越看越喜欢。对于皇林苑这样真正的好家具,我有信心一年比一年做得好。

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