吴必洪：瑞祥安家具与建筑设计相得益彰

1月6日，由搜狐焦点主办、北京瑞祥安古典家具有限公司协办的“建筑改变中国年终盘点·高端建筑关键词解读”主题活动在北京瑞祥安古典家具有限公司北京旗舰店内举办。北京市木业商会常务副会长、北京瑞祥安古典家具有限公司总经理吴必洪作为特邀嘉宾出席论坛活动，并结合古典红木家具与现代建筑设计发表看法。

此次活动还邀请了华太设计总经理徐建伟、博地澜屋总设计师曹一勇、九源国际建筑顾问有限公司院总建筑师郑黎晨、ECOLAND易兰集团建筑设计院副总经理王秀娥、三磊设计设计总监李丹等业内专家、学者，为大家梳理一年来我国建筑行业的特点，同时也为大家解读影响建筑行业未来走势的关键词汇。此次论坛活动是瑞祥安继承办“盛世展望·首都休闲圈元年”主题论坛活动之后，第二次与国内权威网络媒体搜狐网进行合作，主要针对建筑、建材、红木、家具等时下热议的话题展开讨论和交流，并对与人们生活息息相关的低碳、绿色、科技、人文等问题进行了分析与畅想，为建筑行业2011年终盘点奉上了一道丰富的饕餮大餐。

与此同时，瑞祥安也在活动举办之余，向各位嘉宾及广大网民朋友们分享了关于红木及红木家具的鉴定、收藏等技巧，为我国古典红木文化的传播与古典家具知识的普及提供了良好的学习和交流平台，并对瑞祥安古典红木家具品牌的树立和推广创造了机会，开创了企业与媒体之间多角度、多渠道的合作新领域。

活动现场实况(瑞祥安总经理吴必洪访谈部分实录)

主题：建筑改变中国论坛年终盘点 2011高端建筑关键词解读

时间：2012年1月6日下午2：00--4：30

地点：瑞祥安北京旗舰店(国粹苑)

【主持人 李晨】：我们以往都是在会所、酒店、售楼处做活动，这是第一次在家具卖场。今天，我们的话题比较轻松愉快，不像以往对高端住宅、公共建筑、花园别墅等话题的专项研讨，今天是对全年整个中国高端房地产建筑关键词的解读。

我们这次将论坛放在家具行业里，得到了北京瑞祥安古典家具有限公司总经理、北京市木业商会常务副会长吴必洪先生的资助。今年，我们做的“建筑改变中国”系列论坛，明年还会继续。我们要为中国城市分等级，同时开设新的论坛——跟搜狐家居合作的“设计改变生活”，使建筑设计、房地产外延设计从室外走到室内，所以吴总参与我们的论坛恰如其分。

作为房地产媒体，一定会想通过消费者获得信息，询问开发商是主要的渠道，但是得来的信息往往不真实，今天，我的这个问题想通过吴总解决。相信来瑞祥安看家具的一定是高端住宅消费者，因为级别摆在这里，同时此类受众人群也是比较均匀的。2011年特别是下半年，中国家具市场受到重大的抑制，对房地产反应也是相当迅速，几乎是同步急速下滑。你曾说高端市场不错，为什么不错?跟你接触的消费者有什么看法?他们对未来有什么样的期许?是保持低调还是满怀信心来年有好时机出手?

【吴必洪】：中国的老百姓都是买涨不买跌。从08年开始，一直到2011年年末，家具行业整整两个年头一直处于上升阶段。几乎所有生产厂家、卖场的红木销量，从去年年初至今一直在增加，增加的这些销量都销往哪里去了?红木因为木材稀缺，紫檀等都是中高端的品种，老百姓随着收入不断提高，购买红木家具也有投资心理在里面。既然买了房子要装修买家具，还不如做一次性投资，既能看、又能用、又保值增值。

红木是老祖宗留下的文化，我们的行业一直在重振文化。我2011年参加了一个活动就是红木PK创新。红木企业和房地产行业息息相关的，都离不开整个市场大环境，所以创新很关键。今年，我们隆重推出新古典，专业团队融合一系列设计。

老百姓进卖场看家具，不懂得风格配套，东买一件、西买一件，凑在一起乱搭，会影响家装的整体效果。因此，不论是别墅还是高端商品房，我们都有一支专业团队帮客户设计，包括整个装修风格、家具样式，以3D效果图的形式整套融入古典美，这也是一种创新。

古典家具有古典美。很多老前辈说看不上新古典，还是旧古典婉约质朴。但是年轻人就喜欢新的东西，要追寻潮流。我的观点是既要传承又要创新。我们的红木精品里会有一些经典之作，但是针对30至40岁之间的消费人群，我们又会设计出融合现代设计的红木家具，不失韵味，却同样觉得很舒适。

【主持人 李晨】：我们提出“设计改变生活”也是想延伸你刚才说的“创新”。家具行业面临散售商的集成，光靠大卖场不行，这是我们要提出设计改变生活的原因。设计是可以贩卖的，而且可以收费。设计应该承受家具的附加值，这是我们推出这个活动的初衷。

吴总刚才提到家具投资的问题。投资是被政府严打的，但是房地产、房子又是老百姓没法绕过去的投资必需品。通胀的压力远比老百姓知道的大得多，所以保住自己的劳动果实很重要。家具买完了之后还能增值，现在在家具高端的家具厂，投资的概念到了什么程度?是群体现象还是初级阶段?

【吴必洪】：红木艺术品和家具是奢侈品，红木定义的也是奢侈品，一件家具价值一两个亿。从投资意义上来说，一定要谨慎，这里面门道很深、水很深。如果要投资，自己一点要很专业、很懂行，比如会辨别气味、辨别纹理、做工、款式，最起码要有一半以上觉得靠谱再去看。当然，自己不懂必定要找懂的专家替自己把关，不然风险就太大了。一件好的东西，买好了过一两年回报很可观，有的却在买的时候已经受到欺骗，所以一定要慎重。

【主持人 李晨】：现在老百姓没有地方投资了，不管一年下来挣多少，怎么投资起来，不管红木还是高端家具也好，可不可以承担老百姓的投资大任?比如我挣10万买房肯定不行，放银行肯定不行，买黄金不一定好、投资艺术品看不懂，红木家具可不可以买?家具能不能提出投资概念?

【吴必洪】：投资首先跟个人收入水平相关，不能带着压力买东西。我个人感觉今年销售额里有很大一部分消费者是有投资心理的。大家都有这种共识，木材是不可再生的，买家具能看，能用，还能保值增值，不希望增值特别多，最起码过两三年心理平衡一点。当时买的款式两三年之后还涨一点点，心理平衡一点。比如投资买房产一样，房子的价格涨起来了，虽然可能不拿出去卖，但是心理会感觉平衡。投资，一定要有好的心态。

【主持人 李晨】：投资纽带让房地产消费者在各种消费领域形成主力，比如现在买红酒、买字画艺术品、投资有色金属等。投资的概念不管在未来房地产市场还是家具市场，一定是很热的关键词。中国老百姓有投资概念是好事，这么多年开始有投资概念算是启蒙不能扼杀掉，希望各行各业都能有共性，而不是被有关部门一刀切。

【吴必洪】：投资一定还要理性，量力而行，不管是红木还是投资房地产固定资产。红木本身还是一种文化，现在很大一部分消费者对红木这个词越来越敏感，大家都来关注红木价格上下的波动，但是文化一定要切合实际。大家品位提高，喜欢返璞归真，是因为老祖宗留下来的文化确实很博大精深，我个人深深地爱上了红木、爱上了红木文化，需要更多地精力投入学习。

【主持人 李晨】：最后，我有一个关键词——“打假”。我们希望通过这个关键词，能和消费者分享鉴别真伪的观点、或者一个小门道，从鉴别一个概念开始。有没有特别想跟消费者说的?

【吴必洪】：今年大家都知道的达芬奇事件，这也算打假其中一个问题。我给真正需要买红木家具的消费者一个小建议，大家一定要到规模比较大的企业去买，因为他们作假付出的代价太高了。

买红木也需要鉴别。购买的同时，一定要签正式的具有法律效应的合同。写好木材的名称，和木材的品种，比如“红酸枝”里若是去掉“红”字，产品就天差地别了。其实，真正做到懂行需要通过一两年的学习。

【主持人 李晨】：谢谢吴总，因为时间关系，今天的论坛就到此结束了，感谢各位嘉宾，感谢吴总提供这么好的场地，提前祝大家新春愉快。