红古轩吴赤宇：红木家具潜在市场空间巨大

访谈时间：2011年9月3日

访谈地点：广州锦汉展览中心红古轩展厅

访谈嘉宾：红古轩总经理 吴赤宇

记者：新浪家居 乐乐

以下为访谈实录：

【新浪家居】本届展会上红古轩有那些特色呢?

【吴总】今年红古轩是以花梨木作为一个系列产品展示给消费者，更迎合普通消费者消费的需要，当然红古轩的高端产品也涉及到紫檀、海南黄花梨等等的一些产品，在展区那里都是摆放很多的。

【新浪家居】今天看到很多海外的买家比较多，你今年有没有这种感觉呢?

【吴总】今年来的海外的不但是买家参加商也多了，东南亚五国的也过来了，还有海外的买家这些我具体的不知道，最起码参展商肯定是比前要多了。

【新浪家居】最近达芬奇事件引起了家居行业的一个诚信危机，但是很多人都说正是因为达芬奇高端家具的诚信危机反而使红木家具有了更好的市场空间，您觉得是这样吗?

【吴总】红木家具一直以来在中国家具业所占的比例是不多的，据统计大约是5%左右，正常一个发达国家的古典家具占他国家的比例是20%，我们有15—14%的增长空间在里面。另外红木家具也契合现在我们中国人慢慢中式家具生活的需要，因为整个中国人的品位也在回归，特别是我们的中式家具的设计也配合我们的家具，如果你家里面设计是中式的，那你的家具一般你都是要配中式的家具。

【新浪家居】红古轩在未来几年有什么规划吗?

【吴总】红古轩在未来几年也是一步一个脚印往前来走的，这是我们一直以来所提倡的，让我们描绘一个大的蓝图，我们很少去做一个很大的描绘，但是我们心中发展的欲望是有的，包括产品设计我们每年都会有不同的主题来包装我们的品牌，提升他的美誉度等等我们都在做一系列的工作，还有我们会把我们的内部所有的团队培训提升，等等一系列的手段。

【新浪家居】具体到展会来说，红古轩有什么规划?

【吴总】我们今年也参加过很多的展会了，3月份的不用说了，最近我们在琶洲也参展了，今天就参加第八届古典展，9月6号我要参加成都的一个展览，因为一个品牌的推广都需要一个平台，这是推广品牌一个很好的平台。

【新浪家居】您刚刚提到了成都展，是不是因为红古轩可能要开始进军二三线城市了?

【吴总】红古轩现在都是走品牌店、加盟店，战略来说我们是一个省份一个省份走，红古轩应该说在山东、在云南做得最成功的。

【新浪家居】房地产调空政策对红古轩的发展有没有什么影响呢?

【吴总】房地产回落也是一个正常的市场规律，也不可能是一个直线往上升，但是家具也是一样，也有淡旺季，市场淡取决于你的企业、你的定位或者是你的发展方向是不是对的，最主要的是你自己的公司的掌舵人能不能带领你公司的团队能不能打造一个好的产品出来，因为你市场的空间太小了，你占市场的空间只是一个非常小的数据，我认为最主要的还是企业自己。

【新浪家居】谢谢吴总。