品牌营销专家杨龙:从秋季家展看家具展发展趋势

全球经济经历一番动荡之后，经济地图正在发生变化。中国已经从世界工厂变为世界市场。这一点在2011秋季家具展上得到了体现。记者就本次秋季家具展会专访著名企业管理咨询专家、品牌营销专家、远大国际(中国)商学院首席管理顾问杨龙(David Yang)先生解析当前展会发展趋势。

记者：目前国内哪种家具产品研发比较热门，国际和国内品牌发展趋势如何?

杨龙(David Yang)：目前，行业里兴起一股企业开发高端实木产品的潮流，很多生产板式和板木结合产品的厂家转型生产实木家具，在产品品牌中融入更多文化内涵，随着产品附加值的提高，这些开发实木品牌的企业获益颇丰。另一方面洋品牌与中式家具各领风骚，一边是中高端国际品牌引来客商争相洽谈，另一边是红木家具等中式家具集中参展，中式潮流大行其道。今年3月，国际品牌首次试水名家具展。时隔半年，在达芬奇事件引发各界对洋品牌的种种猜测之后，国际家具品牌仍然大力进军国内市场。比如美国莱克星顿、马来西亚祺玺(绿源)、印度SURYA地毯等20多家国际品牌。国外品牌的营销模式是由总部则进行研发设计和品牌推广，然后在中国寻找代工厂家，例如全球最大家具生产商Ashley。

面对国际品牌的强劲攻势，国内家具品牌尤其是中式家具展开正面交锋。此次展会新增了国内奢侈的红木家具馆，红木家具与洋品牌表面上消费定位不同，但两种潮流代表新近崛起的力量。另外一个趋势是家具产业加速大家居融合。参展的许多家具已从单纯家具展示向产业链更深更长的领域延伸，从传统家具向着大家居时代融合。

记者：您是如何看待达芬奇事件和房地产政策对家具展会的影响的?

杨龙(David Yang)：达芬奇所代理的众多国际家具洋品牌在达芬奇造假的漩涡中，备受出口转内销的争议，让国人对洋品牌的真实价值产生怀疑。尽管洋品牌在达芬奇事件中受到一定影响，但他们仍然乐观积极，以更猛烈的气势进军中国市场。此次家具展的洋品牌数量创造了历史。上游房地产不景气的现状，使不少家具企业为自身突围，提高竞争力，改变传统的经营模式，向着大家居、多元化经营的方向发展。同时很多以前未曾参展或者很少参展的企业也在本次展会露面。综上所述，两者对本次秋季家具展会未曾有很大影响。

记者：本次展会现场推广活动有何亮点?

杨龙(David Yang)：本次展会，各参展商为了吸引眼球，各出奇招。从文化角度大概可以分为中西两类。有以西式节目为主的，如电声乐队，街舞等。中式的如京韵大鼓，弹唱等。其推广活动的节目与产品定位相吻合，相得益彰。本次展会由于管理得力，场里的游行，流动广告较少出现，客观上提高了展会整体品牌形象。

记者：你怎么看待家具展会发展趋势?

杨龙(David Yang)：目前家具展虽然遍地开花，但其趋势是规模化，国际化。家具展会分为国际展和国内展，国际性家具展会有中国国际家具展览会、美国高点家具展、意大利米兰家具展、德国科隆办公家具及管理设施展览会、中东迪拜国际家具博览会等。其中最为著名的是有全球家具业的“奥林匹克”盛会之称的米兰国际家具展，作为世界家具与家居设计的顶尖展会的米兰国际家具展与“米兰设计周”，是全世界家具、家居、建筑、服装、配饰、灯具、设计专业人士每年一度“朝圣”的设计圣地。米兰国际家具展是以家具国际贸易为主要目的。国内家具展规模较大的是广州展、东莞名家具展、深圳展、上海展等家具展会。另外还有以内销为主的成都展、苏州、顺德龙江家具展、郑州展、青岛展等。

在新世纪里，在知识经济大潮的冲击下，展会经济这一新型经济形态将迎着曙光，不断发展、成熟、壮大，成为未来经济发展和人类整体福利改进的重要基础。无论是政府、企业团体还是个人，都将大有可为并且从中受益。

根据国家权威经济研究部门的研究结果，未来的十年中国最具发展潜力的十大产业当中，会展产业位列其中，深入全面分析我国经济发展形势和世界经济发展潮流，我们有理由相信我国的家具展将成为我国服务业当中增长快、发展潜力大、前景十分看好的行业之一，其发展前景十分广阔。经济全球化使资本、信息、资源、人才、技术等生产要素在全球范围内自由流动、优化配置，中国优越的地理位置和中国经济对周边地区经济发展所具有的强大辐射功能，将使中国成为吸引跨国会展集团投资的理想热点。外国资本的进入可以为我们带来国外成熟的办展理念、丰富办展经验、先进的办展技术和知名会展品牌，推动我国家具展国际化、专业化和集团化水平的大幅度提高，这将使我们获得一次利用外国资本品牌项目管理技术追赶会展发达国家的历史机遇，中国可以成为东亚的世界性的会展大国和会展强国。

家具展的发展离不开产业和市场两大因素。我国家具会展在短时间内迅速发展起来，并且跻身于世界同行业发展的先进行列，依靠的都是我国相关制造业整体提高这一产业背景优势。中国经济持续二十多年快速发展，经济实力大大增强，科技和生产水平大幅度提高，为我国家具展发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心地位的形成将使国内家具展会迅速成长起来。

市场营销是企业生产经营活动的核心，会展活动在帮助家具企业开拓国内、国外市场和实施“引进来，走出去”发展战略中所发挥的至关重要的作用，使企业更加重视参加会展，需求将大幅度增加。

综上所述，家具业是一个非常依赖展会的行业,企业招商和宣传成不成功很大程度就看每年的展会.经销商参加展会为了宣传品牌，扩展业务，厂方为了寻找代理、发展经销网络，开展经贸合作，实现参展效益，家具展只有准确定位才能有效实现目标。一次成功的展会可能会给家具企业带来上百家经销商，或是带来成百上千万的订单，或是让一个默默无闻的企业一举成名，帮助区域企业开拓全国市场甚至是国际市场。家具展会对于家具企业的重要性无须质疑。展会是家具企业品牌宣传、企业拓展市场动重要窗口。家具企业如果利用好家具展这个平台，将其融入企业营销战略的整体规划里，就犹如为营销插上翅膀，快速提升品牌建设及市场拓展的速度。

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