东莞市富士家具有限公司王启良专访

东莞市富士家具有限公司总经理王启良

深圳家具报记者：你们现在进了哪些卖场?

王总：居然、红星、欧亚达这些都有进，还包括一些地方性的卖场，比如西宁的万佳、长沙的万家利、中山的好百年。

深圳家具报记者：有没有考虑过开直营店?

王总：目前我们只是在附近，比如广东地区、厚街、乐从这些地方，建几个培训基地。而且这几个培训基地已经在运作了。这些基地面积比较大，有着全部的系列，所以算是旗舰店吧。有一些店员接受培训，我们也会送他们到别的地方去学习。但直营店投资大，不太好管理，它对管理这方面要求比较高。现在国内，直营店做得好的还比较少。

深圳家具报记者：你们现在有没有做外销?

王总：有在做外销，但是主要做的是内销。外内销，大概是三七开的比例。

深圳家具报记者：你们外销还是要保留么?

王总：还是要保留的。因为我觉得还是两条腿走路更好一些。如果几家一起做会乱，我们现在分开做，就不会互相影响了。当国内市场不稳定时，外销市场可以帮帮忙。同样，外销市场动荡，内销也能是个推力。

深圳家具报记者：你们现在在全国已经有100多个店了?

王总：老产品有100多个店，就是白玉汉宫那个白亮光玉石家具系列。我们今年第一次参展，推广新产品，现在大概有四十家已经和我们签合同，但很多家没有上货的，上货的大概只有十几家。今年的预期目标是100家。而且这和我们的供货能力是匹配的。因为我们的厂房规划得比较好，所以产能肯定是够的，只是销量还没有跟上。

深圳家具报记者：您之前提到现在招工招不到，那有没有想到什么解决办法?

王总：我感觉现在招工基本上已经稳定了，比过年时期好多了。因为当地的政府也在想办法。我们企业内部也想了些方法，比如多为员工提供一些关怀吧。员工过生日，我们会为他开PARTY。另外也会搞些联谊、比赛，丰富员工的业余生活。薪酬方面，也是比较稳定的。所以经常有老员工带新员工过来这样的情况。

深圳家具报记者：你们的工程单也比较多吧?

王总：我们现在还没有工程部，所以都是找经销商，零零散散地做一些。因为做工程的话，会需要许多设计师，而我们目前还没有组建专门的团队，不是很好应付。如果要招标， 我们这边没有专业的人士去做。

深圳家具报记者：我觉得你们这种产品，做工程应该会很有优势的。

王总：偶尔会有，但是我们没有专门的工程部去跟进。我们新推出的白亮光系列，附近已经有两个酒店在用。这两个酒店的老板也是比较大胆的，因为国内的五星级酒店，用这种白亮光的是非常少的。酒店一般都用新古典的。

深圳家具报记者：你们现在的经销商进红星这样一些卖场应该没太大问题吧?

王总：产品本身进红星是绝对没问题的。但是存在一个问题。红星现在有八十几个店，很强势，所以是很有要求的。要想和它达成一个很好的战略联盟，也是不容易的。它要求这种合作是捆绑式的。欧亚达就比较好，你进哪个店就哪个店，它不搞捆绑。