鸿发家具.萧照兴:红木家具，一个时代的印证

中山市大涌红木家具的发展历史已有30余年，现有红木家具企业207家，是全国唯一的红木家具生产专业镇和广东省标准化示范专业镇，约占全国红木家具市场的60%。

去年，中山市红木家具产值达13.8亿元，如此庞大的盈利市场，它的发展离不开第一个萌发以红木家具为创业念头的萧照兴，萧照兴不单是引领着中山市整个红木家具的生产与发展的潮流，还为全国红木家具的发展书写了一个时代的谱曲。

萧照兴是中山市家具商会常务副会长、大涌镇红木家具协会会长、中山市鸿发家具有限公司董事长。他说：“我与红木家具情是永远也叙不完的。”

【旧木材，萌发创业念头】

萧先生与红木家具的结缘是在1982年，那时20多岁的他与所有年轻的人们一样拥有着一个美丽的梦想，对未来美好生活憧憬着。

当时他与大多数农民的工作一样，每天勤于劳作，赶在大伙都在热火朝天的兴修水利时，大力发展农业。即使当时他的家境并不显赫，也无任何的社会背景，但敢于闯敢于冒险的他并不甘于跟着祖祖辈辈的脚印一辈子在农田里过着“脸朝黄土，背朝天”的生活。

萧照兴一切的创业想法起源于兴修水利换下的旧木材。“虽然那时候大伙儿都觉得这些被丢弃的旧木材很可惜，但很少人会想到利用它”，萧照兴说，“有些农民会利用它来制作一些简单的家具放在家里，虽然简单，但即美观又实用，且透着一种古色古香的美。”

于是，萧照兴决定利用这些废旧木材制作家具供人们使用。虽然最初他是模仿着别人的路子来制作家具，销售却很不错。有了第一次的尝试，萧照兴感到很有必要打开家具这一市场，专门做起了生产家具这一行当。

【规模的建立，一步一个脚印】

回忆起当年，萧照兴说，“当时小作坊所在的街道两旁都是农田，我也只是简简单单地在路边搭建了一个小工棚。虽然规模不大，却是这条街上第一家生产红木家具的作坊。”当时环境条件差，也没有任何资本，从最基本的工作锯木头——包装——送给卖家都是他一个人完成。

这样的生产模式持续了将近8年，直到2000年，萧照兴有了一定的资本经营运作，小作坊才大为改观，成为了一家专门生产红木家具且规模不小的企业——鸿发家具厂。同年，他的产品通过了ISO9000认证，这在当时全国范围内来讲是第一家。

此后，萧照兴不断改变经营战略，建立了最先进的第五代全电脑智能化木材干燥系统，安装了最先进的锅炉烘干设备，大大提高了产品的附加值，减少了生产周期和生产成本。先进的木材干燥技术，使生产出来的红木家具能适应全球各地气温的变化，防止了家具的开裂和变形，从而保证了产品的质量，赢得了消费者的信赖。

萧照兴一步一个脚印，他的企业逐渐从一个小作坊发展为一家集研发、生产、销售于一体的红木企业，不仅是大涌镇“十大名牌”企业之一，也是全国颇具规模和名气的企业。

【引领潮流，一个时代的代表】

目前，鸿发家具厂的产品主要有：客厅系列家具、套房系列家具、餐厅系列家具和工艺品系列等200多个品种。厂房面积达30000平方米，产品展厅达3000平方米。

萧照兴的创业史在当地掀起了创业的热潮，许多人纷纷效仿他，红木家具的发展蒸蒸日上。对此，一个熟悉萧照兴的人，对他的评价是：“我欣赏他的机智和勇敢，萧先生现在的所有成绩都是当初凭着自己的勤劳逐步摸索出来的。这些年来他生产出来的红木家具远销海内外，受到广大消费者的喜欢，能有这样的收获是理应的。”面对众人赞赏的眼光，萧照兴觉得：人不可能一生下来就什么都会，小朋友要长大也需要一个过程，只要有想法，就要敢于抓住机遇，成功也就不远了。

近30年来，萧照兴的鸿发家具厂一直起着“龙头”企业的作用，引领着红木家具发展的潮流，成为一个时代的印证。随着红木家具的发展，大涌镇也逐渐发展成为全国最大的红木家具生产基地，为大涌镇创造了许多就业岗位，人们逐渐脱离了贫困的农民生活，生活渐渐富裕起来。

面对市场需求的扩大，单纯的店面销售已不足以满足众多的需求者，萧照兴逐渐把部分销售市场转移到网上销售，利用互联网的便利给自己的企业加以宣传，提高企业知名度和销售额，确保每一照顾好每一个顾客。

一在网上购买红木家具的消费着说：“我喜欢红木家具蕴藏着浓浓的中国情，现在许多的年轻人都喜欢西式家具，觉得很时尚。但对于我们上了年纪的人来说，我们更喜欢中式古典的家具，因为它有着中国古典的气息。”

据了解，红木家具的消费群大多都在中年以上，他们对红木家具的喜好不单在于它的美观与耐用，更重要的是还可用来做古董收藏。

红木家具的购买者遍布全国，许多国内外的游客都慕名而来，不少购买者认为，红木家具是中国古典文化的孕育，代表着一个时代。

【关于鸿发家具的其他报道】

鸿发家具：做行业的高者与远者

鸿发家具建立产学研合作机制 实行双赢模式

鸿发萧照兴：资源与技工决定红木家具业的发展