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解读首届新中式红木大会“好口碑”秘密

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时间:2017-10-23 15:05:01我要评论

 814日,首届中国新中式红木家具大会(以下简称新中式红木大会)在各方密切关注和高度期待中圆满落幕,新中式红木大会为红木家具行业搭建了一个产业互动合作平台,来自各方的与会嘉宾携硕果累累满载而归。

参展企业一致好评

作为新中式红木市场的活力先行者,新中式红木大会的参展企业积极备战,携新中式家具精品亮相,并在展厅布局、品牌加盟模式上屡出新招,吸引了众多经销商、消费者的目光。除了收获了亮眼的成绩单,谈起新中式红木大会,各参展企业也有不同的参展感受。

上海老周家居总经理周金友表示,参展为品牌推广提供了很好的宣传点,老周家居将以新中式红木大会为亮点,结合新媒体进行一轮持续的品牌宣传。

中山顺泰轩董事长刘胜长表示,新中式红木大会让顺泰轩更了解市场需求,接下来也将通过不断研发,推出有亮点、符合市场发展的新中式红木家具产品。

江西鲁班木艺董事长李爱金对本次参展取到的效果非常满意,“来自全国的经销商都是行家、专家,我们的明式经典家具得到了他们很高的评价,感谢大会创造了这个平台。”

中山尚品红木董事长戴惠东在采访中说到:“举办新中式红木大会非常具有前瞻眼光,这是一个有思路、有方向的展会。”

中山鸿韵红木总经理刘运平在采访中讲到:“此次新中式红木大会虽然是首届举办,但在这短短六天展会期间,人流量都非常不错,我们接待了大量合作伙伴,达成了诸多共识。”

仙游明山堂总经理郑元霖谈到:“我们在这几天展会的收获很大,结识了来自全国各地的经销商,对于巩固与留住老客户,挖掘和吸引新客户都有很大帮助,带动了整体销售量的上涨。”

中山莲溪堂董事长周海涛用“特色鲜明,效果显著”评价本次新中式红木展,企业产品受到客户点赞,取得较好的消费效果,这些都超出了企业的预期。

东莞速必胜机械营销总监赵轩表示:“通过此次新中式红木大会,更多红木家具企业了解了我们的数控设备。未来我们将能够帮助企业真正地解决生产难题,有效地降低人工成本。”

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首届中国新中式红木家具大会期间,上海老周家居总经理周金友(图1)、中山顺泰轩董事长刘胜长(图2)、江西鲁班木艺董事长李爱金(图3)、中山尚品红木董事长戴惠东(图4)、中山鸿韵红木总经理刘运平(图5)、仙游明山堂总经理郑元霖(图6)、中山莲溪堂董事长周海涛(图7)、东莞速必胜机械营销总监赵轩(图8)在品牌红木直播间接受采访

销售精英受益匪浅

作为企业与客户链接的纽带,各参展企业的销售精英也对此次展会给予了高度的评价。相对与其他综合型展会,新中式红木大会更加具有针对性,苏阳红招商总监邵和军表示,在此次展会上,聚集了全国各地的新中式红木家具企业,为苏阳红·東遇提供了一个相互学习、相互促进的机会,无论从产品款型还是运作上都有很大提升。同样作为东阳参展企业的大成尚品市场部蔡总说到,“创新的营销模式让我们相对于其他企业优势更加突出,开展首日我们的展厅内可以称得上是最火爆的。”

据了解,在本次展会上,消费者和经销商更多的关注产品的款式、工艺和价格。“客户更多的关心产品质量以及公司的形象,我们对自己的产品十分有自信,”博大·日出江山的销售人员说道。而鲁班木艺营销经理方利刚则介绍:“我们展出的是经典的明式家具,在众多新中式产品中独具一格,更有亮点。”鲁班木艺近几年开始亮相各大展会,也是基于对公司品牌的整体推广,此次选择了新中式红木大会,也是对这一平台的认可。

参加展会不仅对企业宣传产生有益的影响,也能提升销售人员对市场的认识和综合能力。国寿红木销售人员表示,“展会面对的更多是经销商,他们更关注产品、价格、加盟体系等问题,与我们在专卖店了解到的消费者的关注点有所不同。找到两种人群之间的差异,对于我们提升产品,提高销售都有重要的意义。”

经销商高度认可

在展会前期的大量覆盖性宣传下,新中式红木大会成了行业内的热议话题,全国各地慕名而来的家具经销商数不胜数。据了解,本次参加展会红木行业经销商还是以传统红木为主,其中约占一半的数量正准备拓展新的方向,而新中式红木大会正是为他们提供了一个选择合作品牌的平台。“本次展会形式多,风格多,厂家多。办出了特色和效果,为今后新中式发展迈向新高点奠定了基础和指明了方向。”一位经销商直观全面的评价了本次展会。

一个自发组织从山东前来观展的经销商团提到,当前北方市场也开始对新中式红木家具表现出越来越多的包容和喜爱,本次展出的新中式红木家具让人眼前一亮。

 

除了红木家具行业的经销商,组委会还邀约了其他行业的经销商,他们都表示了本次展位服务到位,体验感强,而对于合作品牌的选择,因为对红木家具行业市场了解的不足,还需要更多的接触和考察,同时也对大会提供的这一平台十分认可。

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参会经销商在大会现场接受《品牌红木》杂志记者采访

消费者眼前一亮

据了解,前来选购新中式红木家具的消费者,多数是在朋友推荐介绍后被展会吸引而来的,也有从电视新闻看到展会报道的本地消费者,以及来自香港、广州、佛山等周边地区的旅行团和消费者。

有消费者表示,他们的购买目标就是新中式红木家具,本次展会集中、针对性地展示新中式红木的品牌和各种类型家具,方便一家老少全员出动,既能节省时间,又能买到全家人喜爱的家具。前来逛展的消费者中,还有不少打算为新房购置全屋红木家具的“家庭团”。

从香港坐了4个多小时大巴来到新中式红木大会的旅行团成员,对新中式红木家具表现出了不一样的需求和关注点。“香港比较流行软沙发,强调舒适性,现在新中式红木家具就是融入这种现代家庭氛围。这次我们看到很多红木家具搭配的靠垫、抱枕等都做得非常精致。”

 

在新中式红木大会这个固定品类的专业展会中,提供给消费者的都是精选的全国优秀的高端新中式红木家具品牌,不仅大大减少了很多阻碍消费者购买的其他困扰因素,在对比价格、材质和做工这三个消费元素时也显得更为方便。“想买高端产品的,有比较之后就能分清什么是好的。”

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小结:

目前,红木家具消费市场已经渐渐从“向外型的炫耀消费”转变为“内向型自我享受的消费”,无论是厂家、经销商、还是消费者,都更加注重产品差异化、时尚感、功能性、舒适度,这些可以说是新中式红木家具创新的立足点,也正是新中式红木的出发点。

 

通过聚集全国各大新中式红木家具品牌、产品,打造一个体验感良好、品牌质量高的展会平台,这是行业多方收获的创新举措。此外,大会精心打造15年新中式家具经典作品展、景初新中式家具书画展、“新意思”新中式家具设计展等,营造了逛展、文化二合一的参会体验,成为新中式红木大会的加分项,受到所有大会参与者的一致好评。以展出家具的品质、带来的实际效果满足甚至超出预期值为基础,本次新中式红木家具大会在参会者心中也立下了“好口碑”。

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