和平家私退出 杭城家居卖场洗牌正式开始

随着外来连锁家居企业的强势介入，杭城的家居卖场的竞争早就趋于白热化。近期，新浪家居的记者得知，自5月6日起，和平家私博览中心一至三楼已经停业，杭州和平国际会展中心三楼的红木家具区正常营业。5月10日，新浪家居的记者在和平广场，见到了搬运工正逐步将世纪沐歌的产品搬出和平家私博览中心的场面。关于杭城家居卖场的洗牌说，业内各方一度众说纷纭，作为杭城知名的、老牌的家具卖场，和平家私部分退出家居市场的举措，切实拉开了杭城家居卖场的洗牌大战的帷幕。

杭州和平家私博览中心采访时间：2011年5月10日

采访地点：杭州市东新路155号杭州和平家私博览中心

今年4月前后，欧亚达巨幅招商广告直接贴到凤起路上佳好佳居饰商城的信息，在业内传播得沸沸扬扬。据业内媒体分析，进驻佳好佳的建材厂商是欧亚达努力争取的对象，火药味更浓的是，欧亚达的招商广告中明确写着一条：同类地段招商最低价，矛头直指马路对面的第六空间大都会。然而，就在5月6日，家居各大卖场的风云演义尚在不断进行时，杭州和平家私博览中心却悄悄退出了竞争。纵然原因百千，难以界定真相，记者决定前往一探究竟，在和平家私某员工代表的表述中，让我们重新回味和平家私昔日的风采。

曾经的品牌家具T型台

隶属于浙江和平工贸集团的杭州和平家私博览中心成立于1999年4月，营业面积约为4万平米，经营中高档家具，拥有近二百个国内最前沿时尚的家具品牌，可谓中国品牌家具的T型台。发展初期，杭州和平家私曾与杭州华东家具市场、杭州东方家私市场共建杭州的家居市场。

作为彼时杭州最为夺目的专业家具市场，和平家私赢得了国内外大型品牌的入驻，并以每年一届的西博会家具展为契机，吸引了众多消费者的青睐。例如2008年的西博会家具展上，观众人数高达10万人次，尤其可见影响力之大。

然而，自2009年下半年起，众多连锁品牌家居卖场进入杭州之后，和平家私的地位受到了较多影响。市场份额被摊薄，展会的人流量和成交量相对以往有了比较明显的下滑。当然，基于一贯的地段优势和历史积淀的影响力，五一、十一两大展会在同期销售节点上取得了不错的成绩。同时，和平家私凭借家具和建材并举的特色和一站式购物的风格，赢得了众多待装业主的喜爱。

另辟蹊径 远离疯狂纷争

和平家私为什么要转型，想来谁都无法迅速给出一个全面而精准的答案。正如和平家私的员工在采访中所阐释的，杭城家居卖场的疯狂竞争恰是重要而难以避免的客观原因。

且不论市场饱和度，杭城的家居店面越开越多，规模动辄几十万平方米，根据省家具行业协会的数据显示，目前杭州已有近30家各类家居建材市场，今年还将新增5家左右。

早期，滨江地区的消费者还会跑到杭州主城区，细心选购大件的家具，如今，大家就近购买，就能选到合适又美观的家具。卖场数量的剧增，直接加剧了行业竞争。从近期卖场的宣传活动而言，可窥一斑。07、08年之前部分家居卖场全年度的宣传费用只不过区区几十万，而如今这两年投入大的卖场光是销售旺季的节点上的投入就在三四百万左右，全年度的宣传投放甚至达到了千万级别。

现如今，不少卖场不仅在节点时段大搞活动，淡季也是优惠多多。采访中，记者了解到，部分家居卖场甚至每隔一两个礼拜，就有活动推出。“被宠坏的消费者”，俨然成为真正的受利者。此外，早期卖场活动赠送的礼物，不过是抱枕等物品，现在则是ipad数码产品、豪华汽车的使用权等，奖励大大升级。

在目前收入与期望值差距过大的现状下，基于和平商圈业态的即将改变，和平家私毅然决定退出家居市场的竞争，转型运营其他行业。5月6日，和平家私一至三楼停止营业。不得不说明的是，基于和平家私红木家具区堪称杭城红木家具最大规模群落的历来优势，其中诸如紫檀阁、艺宝、杰佳、美林、千秋古韵、年年红等各大红木品牌，截止发稿日期，依然在正常营业中。记者从访谈中了解到为细分家具市场，和平家私力争把红木区做成专业精品馆。并且保留五一、十一两个传统展会，做深度发掘。此番信心不光有和平家私对这两个项目的希冀，更来自合作参展商对于能继续参与这样的大型展会的期待。

分娩前的阵痛

或许一句“分娩前的阵痛”，能够恰如其分地形容和平家私目前的现状。尽管记者尚且不能完全确认转型之后的和平家私会是怎么样，但其部分退出(红木家具区除外)杭城家居的信息，已然成为事实。回望和平家私，无论是自助经营，还是所处地段，它依然有着众多难以分解或忽略的优势。

据了解，确定转型之前，和平家私的众多经销商伙伴甚至还有重新装修、扩大店面的计划，如今，在感喟于和平家私具有人情味儿的合作态度，在众多经销商老板的声声叹息之中，卖场与商户彼此好聚好散。

自1999年4月成立至今，和平家私已走过12个年头。12年间，和平家私在杭城的家居卖场发展历史上留下了太多的故事和痕迹，无论是昔日的辉煌，还是此刻的转型，让我们共同期望其完新的明天!