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洪宝灿:要建自己的家具网上商城

来源: 中山商报   
时间:2012-10-13 13:47:44我要评论

创业账本:

投资:30万左右开支:3至5万元/月创业时间:2009年底销售额:2010年过100万元

洪宝灿是一位“技术男”,大学学的是计算机专业,从一个月薪只有千把元的设计员,做到了一个上市公司的项目经理,月薪过万。他的妻子郭小梅,初中同学兼初恋,也是学计算机出身,开过网吧,是国内最早肚皮舞服饰品牌申请人,从事自己肚皮舞服饰的品牌销售有数年时间,还赚得了自己的一桶金。

从去年开始,洪宝灿辞去了自己的白领工作;他的妻子也不再将肚皮舞服饰作为主营业务,两个人将主要精力用于卖家具的行当上。从洪宝灿的话说,就是看好了这个行业的发展前途。他的家具销售从网上开始,现在发展到有实体店的线下销售,实行两线作战。他的目标是,线上线下协同作战,目前主营业务还是来自网上。网上销售家具可以省去很多的中间环节,也可以帮消费者省钱。现在,他的网上家具销售还是通过淘宝网进行交易。不过,他有自己的家具网,他的目标是做大网上销售家具,做自己的家具网上商城。

一年前的今天,洪宝灿还是厦门三五互联一家上市公司的项目经理,主要为客户提供互联软件设计等方面的工作。一年后的今天,他成了中山家具店的小老板,手下有五名员工帮助销售家具。这一年的变化,他归功于自己要转型的结果。原来2004年从厦门大学计算机专业毕业的他,在厦门三五互联做了二年的程序设计员和五年的项目经理。

“项目经理的工作倒是挺轻松,每天只需要将任务分发给自己的团队成员,自己不用设计,大约两个小时就能搞定。月收入也过万了,但是这时职场发展遭遇了瓶颈,因为在一家上市公司成了项目经理之后,要想再往上升为主管就很难。一位主管管的可是几百号人。二十多岁的人要当的话,谁服?毕竟是跟人家打工。”他萌生了与其这样耗着,还不如干自己的事业想法。

要转型,同样是他妻子郭小梅面临的问题。郭小梅是他的初中同学兼初恋。在深圳读完书之后,先在珠海开了两年的网吧。那还是2005年的时候,淘宝网还刚起步。她从一个偶然的机会中发现了商机。有一次,她去学肚皮舞,需要跳舞服饰,她就去网上找。但是,找来找去,她发现国内还没有这种类型的品牌销售,只有上海有两三家国外代理的产品,价格还不便宜。她就注册了一个肚皮舞服饰的商标傲之岛。肚皮舞服饰全是手工制作,她就在潮州找工厂代工,拿到自己的淘宝店进行销售。

“当年有很辉煌的时候,每件服饰的利润都是100%。一天最多能接到四百多个单。还有外国的商家跟我合作,还做过几年外销。我的第一桶金就是这样来的。现在在三乡的别墅和自己开的车都是自己赚回来的。自己的品牌一度还是中国肚皮舞服饰销售排行榜的冠军。但是,现在不行了,市场环境也变了,竞争也激烈了,利润率下滑得很厉害。再想赚很多钱,很难了。加上自己要生小孩,就将自己的肚皮舞服饰的品牌交给人家打理。”她说,自己需要另辟蹊径赚钱了。

找项目无心插柳柳成荫

2009年的时候,洪宝灿夫妇俩便开始搜寻市场的商机。想到上网买卖家具也是机缘巧合的事情,应该是无心插柳柳成荫。洪宝灿说,自己那时还在上班,由于妻子有在淘宝开店的经验,最开始还想开一个卖包的网店。“后来,又细想了一下,卖包太复杂。包有男包女包之分,有不同款式之别,还要有不同的颜色。一种颜色的一款包只要押5件货。这样合计,需要的库存量还是相当大,成本也不小,不划算。”就这样,就打消了网上卖包的念头。

为什么卖家具是无心插柳呢?原来,洪宝灿早就见识过各类实木家具是什么样子。他有四个叔叔都是在中山三乡开实木家具加工厂。“当时,我都看腻了实木家具的模样。因为实木家具加工材料讲究天然,显得比较粗犷,没有精雕细刻。”

记者在他的办公室看到,实木做的椅子,椅背上的粗横档还醒目,样子有些显得有些笨重。椅子周身只涂有清油,而没有其他装饰。“这还是样子比较好看的一种。心里还曾想过这种家具谁会买啊!”他说。

这一次,他的想法错了。“当时,就抱着试试的心态,随便拍了一些家具照片挂在网上,居然有人主动购买这些实木家具。原来,在广东、港澳这些地方,这类实木家具还是有很大市场的。”就是在这样在不经意中,洪宝灿夫妇俩就开始了网上销售家具的道路,并注册了自己家具商标:华木家具。

初尝试 头年销售过百万

洪宝灿联想到,自己曾有过的买办公室家具的经历。有一次,到市场上去买现成的桌子,一买回来发现桌子因为尺寸不对,放不进自己的办公室。他最开始卖家具选择的是在网上定制的方式,只要客户看中了哪些产品,就将尺寸报过来,预付30%的定金,由洪宝灿找工厂加工,最后洪宝灿将货发给买家。“这样的方式既省去很多中间环节,还可帮买主省钱。因为常规渠道,又要物流,又要店面租金,网上销售物流成本跟常规渠道差不多,不需要店面租金。”

洪宝灿是2009年底开始在淘宝网上销售家具的,在没有辞职之前,主要是妻子打理。到2010年底销售额就有一百万。他将自己的所赚,加大了投资力度,夫妇俩将主要营业放在家具销售上来。今年1月份在三乡华财古玩城附近盘了两间店面,接纳线下的客户,开始了线上线下两线作战的发展道路,还请了五名员工帮忙打理生意上的事情。

卖家具对洪宝灿来说,相当顺利。但是,从一个行业跳到另一个行业,他也经历了开始的不适应。最开始的他,在各类材料中,分不出樟树是哪种。有一次,在向客户介绍产品的时候,把明明不是樟树材料的家具说成是樟树材料。客户也不知道。还是事后,知晓家具的朋友告诉他,哪种是樟树。

不适应还体现在当小老板很多琐碎的事情要事必躬亲。“今年,广州的保利酒店老板在我这里定了一批家具。有一次,他来中山,最开始我问他,有没有时间见下我,核对下账目。他说没有时间。当天下午,他又说有时间见我。当时,我正在和朋友谈笑风生。没有办法,欢乐的场景戛然而止。自己带着三大本的账本过去,没有想到路上突降大雨。大雨打在脸上睁都睁不开眼,一个避雨的地方都没有办法找。为了怕账本淋湿,自己将账本包好,放在屁股底下。到了见到那位老板时,自己浑身湿透。不过,账本还是好好的。那个老板看了这种情景,也觉得精神可嘉。”

谈目标

要建自己的网上商城

对于家具销售线上线下的销售方式,洪宝灿现在最大的业务量还是来自网上销售。不过,他心中还有很大的目标,就是要建自己的家具网上商城。早先卖家具之初,他就用自己的品牌开了一个官方网站。“现在,这个网站也有人浏览过,但是因为品牌和知名度不高,还没有人敢将钱直接打到我的账户来进行交易。要买家具的人还是介绍来他的淘宝店来进行交易。因为淘宝网有担保机制。”

但是,在淘宝网上卖家具也有自己的弊端,就是自己对淘宝的依附地位,同时淘宝的政策也会经常变化,始终感觉受制于人。加上,现在这种店越来越多,因此,必须走出一条新的路子,才能有差异化谋求发展。

“现在,缺的就是钱。有了钱之后,就可以加大投入,争取打出自己的网站知名度。现在,没有钱只能是慢慢来。未来,还是希望线上线下齐发力。”

◎记者手记:

凡事有舍才有得。对于洪宝灿夫妇俩来说,就是如此。没有当初舍弃,就没有现在新的事业。虽然前途会有艰难曲折,但是只要有一颗敢于创业的坚强决心。什么专业限制,行业不熟都不是限制。洪宝灿夫妇都是学的计算机,跟家具销售八竿子沾不上边,可是很多东西都可以在实践中学习。

当然,下定创业之心,就要抱定吃苦的精神,并且有一个良好的心态。正如洪宝灿接受记者采访时坦言,至于创业是不是在吃苦,就要怎么看。因为很多在常人看来觉得是一种苦,但是在创业者眼里并不算什么。

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